2

經(jīng)過半年多的努力，吳小麗的銷售業(yè)績已經(jīng)做到了3萬元，她打算這個(gè)月從3萬元直接做到ABC公司的銀章，銀章的業(yè)績是6萬元，也就是說她要直接從3萬元跳到6萬元。

這6萬元的數(shù)目要是賣汽車、賣房子什么的倒不算是個(gè)很大的數(shù)目，但是賣日用品要賣到6萬元可不是件簡單的事情。

但是吳小麗已經(jīng)決定這個(gè)月做上銀章了，況且她在她的合作伙伴們面前把話說出口了。她覺得要在直銷行業(yè)做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，就必須說話算數(shù)，定下的目標(biāo)就必須達(dá)成，她必須為她的合作伙伴做一個(gè)榜樣。

這6萬元的業(yè)績該怎么產(chǎn)生呢？晚上吳小麗躺在床上一直在琢磨這個(gè)問題。

想得睡不著覺，吳小麗干脆就爬起來，坐在辦公桌前，用紙和筆來分析業(yè)績產(chǎn)生的渠道。這些都是魯天一教給她的，魯天一曾經(jīng)說過，做直銷你不能只是埋頭苦干，還要經(jīng)常在腦子里想著業(yè)績產(chǎn)生的渠道，去策劃業(yè)績產(chǎn)生的種種可能。

畫來畫去，吳小麗發(fā)現(xiàn)她至少還差3萬元的業(yè)績才能做到銀章。

她把筆丟在桌子上，雙手拿起那張畫得密密麻麻的紙，眼睛看得發(fā)呆。她在想：再賣3萬元的日用品真不是一件容易的事情，又該去哪里找客戶資源呢？就算找到了客戶，又如何打動他們購買我的產(chǎn)品呢？3萬元的業(yè)績要賣多少產(chǎn)品才能完成啊！

想來想去，吳小麗就有些心煩。她把那張紙疊好，塞進(jìn)手提包里，起身來到客廳里，泡了一杯茉莉花茶，在沙發(fā)上坐下來，把茶放在面前的茶幾上，靜靜地看著杯子中的茶葉慢慢地舒展，一股茉莉花的清香撲鼻而來。她端起杯子，朝杯口輕輕地吹幾下，用嘴唇輕輕地探了探，感覺茶水太燙，便又放回茶幾上。

“該怎么完成業(yè)績、達(dá)成目標(biāo)呢？”吳小麗自言自語了一句。