二、采購員絕對不應(yīng)該是定價(jià)員

張某經(jīng)常在所住小區(qū)的某一個(gè)水果商那里買水果，久而久之，與商家變得很熟，于是，他不再好意思與他們討價(jià)還價(jià)，也不再好意思挑剔商家推薦給他的水果是否新鮮，甚至不好意思去別家水果商那里購買。張某徹底成了他們的俘虜，盡管他心中很不情愿。

采購員與供應(yīng)商之間的關(guān)系如同張某與水果商之間的關(guān)系，他們會(huì)在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)有意無意建立某種個(gè)人關(guān)系，因?yàn)?，采購員很可能會(huì)像張某一樣因不好意思而成為供應(yīng)商的俘虜。一旦發(fā)生這種情況，企業(yè)就不要再指望采購員為企業(yè)爭得多少先機(jī)，即使他是個(gè)合格的采購員。企業(yè)能做的就是給采購員施加壓力：不給他最后定價(jià)的權(quán)力；或者做采購員的堅(jiān)強(qiáng)后盾：在價(jià)格還沒到底，而他無法繼續(xù)壓價(jià)的時(shí)候，可以抬出上級與供應(yīng)商斡旋。

請注意，是不給他最后的定價(jià)權(quán)力，而不是不允許他同供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。

三、“無賴”與采購專家同樣必不可少

小王與小李一同逛街，小王看好一條裙子，卻因?yàn)閮r(jià)格原因始終無法與商家達(dá)成共識。就在小王要放棄的時(shí)候，小李竟然直接掏出錢來，塞進(jìn)商家的手里，自顧自地包起裙子遞給小王，一邊笑一邊說：“就這么多了，賣也得賣，不賣也得賣！”在商家還在愣神的時(shí)候，小李已經(jīng)拉了小王的手沖了出來。而她付給商家的錢竟然比剛才商家堅(jiān)持的底線還要少。小王笑稱小李為“小無賴”的同時(shí)，不得不承認(rèn)，其實(shí)她是個(gè)砍價(jià)高手。

大多數(shù)企業(yè)都重視采購，為了壓低原材料成本，不惜花重金聘請采購談判專家，以期把供應(yīng)商的生產(chǎn)原料或服務(wù)價(jià)格壓到最低，而忽略了供應(yīng)商早已經(jīng)熟悉了采購專家的談判套路。所謂兵來將擋，水來土掩，針對采購專家的套路，供應(yīng)商自有他的破解之法。所以，實(shí)際上，供應(yīng)商對采購談判專家早已經(jīng)應(yīng)付自如了，恰恰是對“無賴”式的砍價(jià)高手缺乏認(rèn)識。如果企業(yè)適時(shí)打出“出其不意，攻其不備”這張“無賴”王牌，往往會(huì)收到意想不到的效果。所以說“無賴”與采購專家同樣必不可少。

四、及時(shí)為采購員解決后顧之憂

誰都知道貪污犯法，誰都想做一個(gè)堂堂正正的人，可是當(dāng)一個(gè)人面臨困境而走投無路時(shí)，難免會(huì)生出一些不顧后果的想法。

老王是做了二十年采購的老江湖了，二十年如一日，老王盡職盡責(zé)，從未讓領(lǐng)導(dǎo)操心過，從未貪占過企業(yè)一分錢。同事們說老王：“常在河邊走，就是不濕鞋”。