特別提醒

企業(yè)在使用“以雙贏加以誘惑”這個(gè)方法時(shí)，是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的，所以一定要把握以下兩點(diǎn)：

根據(jù)企業(yè)的自身購買能力和生產(chǎn)能力全面衡量，做到量力而行，絕不能將供應(yīng)商的庫存積壓轉(zhuǎn)嫁給自己，造成資金的流通不暢。

做好價(jià)格分析，準(zhǔn)確把握市場動向，以確保自己獲得的價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)可以保持最低，這樣就可以盡量避免原材料價(jià)格大幅下降的悲劇出現(xiàn)。

五、霸權(quán)式自定價(jià)

所謂霸權(quán)式自定價(jià)就是企業(yè)單方面向供應(yīng)商宣布：你的企業(yè)在一定的時(shí)間(至少是半年到一年)內(nèi)，不接受供應(yīng)商原材料產(chǎn)品或服務(wù)的任何方式的價(jià)格提升。這樣一來，很可能會在供應(yīng)商中造成很大的波動，甚至?xí)泄?yīng)商因此而停止向你供貨，但一定不可放松，肯定會有供應(yīng)商寧愿削減利潤來抓住你這個(gè)客戶。如果供應(yīng)商猶豫不決，就讓采購人員告訴他們：如果不能決定，我們就只好找新的合作伙伴了。如果企業(yè)“停止?jié)q價(jià)”這個(gè)方法很成功，那么下一步可以試著向供應(yīng)商要求降價(jià)了，當(dāng)然降的比例一定要在嚴(yán)格的調(diào)查分析后決定，否則斷了供應(yīng)商的財(cái)路，也等于斷了自己企業(yè)的財(cái)路。

特別提醒

使用“霸權(quán)式自定價(jià)法”時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)，否則可能會讓企業(yè)陷于被動：

使用這個(gè)方法時(shí)，一定要在企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展壯大，對原材料產(chǎn)品或服務(wù)的需求量逐漸增大的時(shí)期；

公函的措辭要堅(jiān)決，自信，霸氣十足，不給供應(yīng)商任何回旋的余地；

公函一定要企業(yè)的高層或者權(quán)威人士親自發(fā)出。