老實(shí)人的武器就是“老實(shí)”

“精明臉”的人有時(shí)候易吃虧

生活中，你愿意與什么樣的人相識(shí)，并且不設(shè)防地和他有進(jìn)一步的了解和交往呢？

多半情況下，這個(gè)人應(yīng)該長(zhǎng)了一張“老實(shí)人”的臉。

這里要補(bǔ)充的是“老實(shí)”這個(gè)詞的意思，并不是很多人理解的那種“笨拙的憨厚”。

一個(gè)擁有人脈的“老實(shí)人”，可以不長(zhǎng)一張“精明臉”，內(nèi)心卻要清楚自己做的事，以及對(duì)自己做的事情要有堅(jiān)持、有判斷。

給大家講個(gè)例子：公司找了一家供應(yīng)商，這家供應(yīng)商的特點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，一把普通的辦公椅價(jià)格比其他供應(yīng)商提出的價(jià)格高出了好多。負(fù)責(zé)人找供應(yīng)商談了好幾次，對(duì)方的態(tài)度總是非常溫和、誠(chéng)懇，但是價(jià)格上沒(méi)有做出大的讓步，他們固執(zhí)、誠(chéng)懇地堅(jiān)持自己“一分價(jià)錢(qián)，一分貨”，負(fù)責(zé)人感覺(jué)他們“軸”，不懂變通，但還是接受了這次合作。

后來(lái)公司又有需要，有新的供應(yīng)商表示想要與其合作。新的供應(yīng)商提供的椅子與老供應(yīng)商提供的外表看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別，但是價(jià)格很便宜，他們也特別會(huì)“做人”，還常常拎著好茶送給相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。

過(guò)了不到半年，新找的這家供應(yīng)商提供的椅子總是出問(wèn)題，員工總是聯(lián)系修椅子。這種事情的頻繁發(fā)生，干擾了員工的正常工作。

相關(guān)人員這才發(fā)現(xiàn)，從最早的供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)的椅子至今都沒(méi)有壞過(guò)一把！而想到新的供應(yīng)商送的茶葉等禮物，公司的人越發(fā)地感覺(jué)他們?cè)谟觅|(zhì)量不好的產(chǎn)品騙自己。

這時(shí)，經(jīng)歷了一些事實(shí)論證之后，公司對(duì)老供應(yīng)商建立起了“再信任”，比最早的合作要堅(jiān)固許多。

后期有很多合作，公司開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系他們，并且價(jià)格上不再與他們多次談判，也不會(huì)有太大的爭(zhēng)論。

有人問(wèn)老供應(yīng)商，你們?cè)趺磿?huì)那么“精明”？對(duì)方回答：我們只是老實(shí)人，不會(huì)像別人那么“精明”地做生意。

從這個(gè)案例中，我們能夠重新理解“老實(shí)”這個(gè)詞，“老實(shí)人”其實(shí)“不老實(shí)”，只是他們更懂得規(guī)劃自己，并堅(jiān)持自己的原則。

而那家新的供應(yīng)商，因?yàn)殚L(zhǎng)了一張“精明臉”，即使再八面玲瓏，也會(huì)被大家誤解為心虛的表現(xiàn)。