“這件事非老子出馬不可”

在《楊瀾訪談錄》中，楊瀾訪談著名主持人蔡康永時，有如下這樣的一段對話：

楊瀾：你最多的時候主持過多少節(jié)目？好像我的同事幫你算了，有的時候五個。

蔡康永：我最多的時候很嚇人，可能有五個。

楊瀾：那個時候是因為想多有點收入嗎？

蔡康永：那時候大概覺得，有的節(jié)目來求你的時候，比方說讀書節(jié)目，他們會說除了你就沒有人能做。

楊瀾：這句話很受用，對不對？

蔡康永：對，你就會立刻被奉承到。覺得，哎呀，那真的不是老子親自出馬，不行啊。這是第一個。第二個，你也會覺得，那已經(jīng)在主持娛樂節(jié)目了，你趁機讀點書不好嗎，你就靠做節(jié)目逼自己看點書吧。雖然紀錄片是我的痛處，可是我曾經(jīng)有一段時間做一個專門介紹好看的紀錄片的節(jié)目。那時候，我就抱著說，我起碼可以逼我自己每個禮拜看兩三部好看的紀錄片的心理去做，要不然我根本沒機會。

從這段話中，我們能得到很多信息，在這里我們要提到的一點是：這個聰明睿智的主持人蔡康永，什么樣的“糖衣炮彈”沒見過，但是這種有可能喚起他的“個人英雄主義情結(jié)”的求助，也就是對方給了他一種感覺，一種“這件事非老子出馬不可”的感覺，還是會打動他。當然另一方面也很關(guān)鍵的是，接這個節(jié)目對他來說，也是有利于個人發(fā)展的一件好事情。

所以，不同的人，打動他的地方不同。例如，有的人非常自我，你找他幫忙，要等到他是一個好的狀態(tài)時，與他說話的時候，你可以找個位置稍微比他低的地方，一定要讓他的視線是往下走的。這種情況下，物理的變化會帶來心理的改變。