這種現(xiàn)象是如何產(chǎn)生的？雖然結(jié)果看上去近乎神奇，但它其實(shí)是深植于人性中一個(gè)重要的方面。如果你是那些老師之一，被引導(dǎo)期望有兩三個(gè)學(xué)生會(huì)有好表現(xiàn)，你很可能會(huì)以不同的方式對(duì)待這些學(xué)生，譬如更注意他們、聽(tīng)他們說(shuō)話時(shí)表現(xiàn)更多的尊重、更頻繁地對(duì)他們進(jìn)行家訪、鼓勵(lì)他們以及試著給他們講解一些更難的教材。這反過(guò)來(lái)無(wú)疑使這些學(xué)生覺(jué)得更快樂(lè)、更受尊重、更有動(dòng)力、自己更聰明，并且最終實(shí)現(xiàn)自證預(yù)言。因此，即使我們?cè)囍M可能準(zhǔn)確地知覺(jué)社會(huì)，很多時(shí)候我們都會(huì)誤入歧途，最后產(chǎn)生錯(cuò)誤的印象。我們將在第3章和第4章探討這些原因，以及在什么條件下社會(huì)知覺(jué)是準(zhǔn)確的。

其他動(dòng)機(jī)　

我們重復(fù)先前的敘述：我們強(qiáng)調(diào)了解讀的兩種主要來(lái)源，即維護(hù)正面的自我形象的需求（自尊取向），以及正確了解世界的需求（社會(huì)認(rèn)知取向）；這是兩個(gè)最重要的社會(huì)動(dòng)機(jī)，但并不是只有這兩個(gè)動(dòng)機(jī)在影響人類思想和行為。在各種情況下會(huì)有各種各樣的動(dòng)機(jī)影響我們的所思、所感和所為。當(dāng)然，饑餓、口渴等生物驅(qū)力是強(qiáng)有力的動(dòng)機(jī)，特別是當(dāng)我們極度疲乏的時(shí)候。在偏重心理的層次上，恐懼、愛(ài)和幫助的承諾以及其他涉及社會(huì)交換的回報(bào)，都可能成為我們的動(dòng)機(jī)。這些動(dòng)機(jī)將在第10、11章詳細(xì)討論。

另一種重要的動(dòng)機(jī)是對(duì)控制的需求。有研究已經(jīng)證明，人們必須要覺(jué)得自己能夠控制環(huán)境（Langer，1975；Taylor，1989；Thompson，1981）。當(dāng)人們感到自己失去控制力時(shí)，譬如認(rèn)為對(duì)周圍所發(fā)生的好事或壞事無(wú)能為力時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致許多重要的后果；我們將在本書中繼續(xù)探討。