試列出兩張清單：一張是你父母和親戚所持的外顯及內(nèi)隱價(jià)值觀，另一張是你最喜歡的幾位教授和與你最親密的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)所持的外顯及內(nèi)隱的價(jià)值觀。注意兩張清單上的異同。這些不同之處對(duì)你產(chǎn)生了什么影響？你是否發(fā)現(xiàn)自己正在拒絕其中的一套價(jià)值觀而接受另外一套呢？你是否試圖將兩者加以折中？你是否試圖建立一套屬于自己的全新的價(jià)值觀呢？

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有一種獨(dú)特的解讀方式被李?羅斯（Lee Ross）稱為“天真的現(xiàn)實(shí)主義”。羅斯是一名社會(huì)心理學(xué)家，他長(zhǎng)期與以色列和巴勒斯坦的談判者一起工作。這些談判工作經(jīng)常被擱淺的一個(gè)主要原因就是天真的現(xiàn)實(shí)主義——我們所共有的一種信念，即我們感知到的事情“符合它們的真實(shí)情況”（Ross，2004；Ehrlinger，Gilovich，& Ross，2005）。我們假定其他公正的人看事情的角度是和我們一樣的。

即使當(dāng)一方意識(shí)到了另一方所感知到的事情是不同的，每一方仍然認(rèn)為對(duì)方的感知是有偏差的而自己是客觀的，并且解決問題的方法應(yīng)當(dāng)建立在自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的感知的基礎(chǔ)之上。

雖然以色列和巴勒斯坦雙方都明白對(duì)方感知到的事情是不同的，雙方卻都拒絕妥協(xié)，擔(dān)心“有偏見”的對(duì)方會(huì)比自己獲益更多。在一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)中，羅斯從以色列談判者那里得到關(guān)于和平的提議，但把它們標(biāo)記為巴勒斯坦和平提議，然后讓以色列公民來評(píng)判這些提議。以色列人對(duì)于巴勒斯坦提議的喜好程度高于對(duì)以色列提議的喜好。羅斯總結(jié)道：“如果你自己提出的提議因?yàn)閬碜杂趯?duì)方而對(duì)你沒有吸引力，那來自于對(duì)方的提議對(duì)你還會(huì)有多大吸引力呢？”希望雙方的談判者都能意識(shí)到這種現(xiàn)象以及它如何妨礙和平議程，這樣的話和解才有可能達(dá)成。