七、豁然的失落

高德明是屬于天生樂觀派的那一類，用他自己的話說：“有糧千擔(dān)，也是一日三餐；有錢萬貫，也是黑白一天；洋房十座，也是睡榻一間；寶車百乘，也是有愁有煩；高官厚祿，也是天天上班；妻妾成群，也是一夜之歡；山珍海味，也是一副肚腩；榮華富貴，也是過眼云煙?！?/p>

每當(dāng)他說這個話的時候，李素琴就不愛聽，歪鼻子斜眼地罵他沒有進(jìn)取心?？筛叩旅鲄s樂樂呵呵地說：“見過那些有錢有權(quán)的人，整天在外五花六花的，不是二奶就是小三，最終哪一個家庭是完整的？”

李素琴就嘲笑他道：“你是那只吃不著葡萄的狐貍吧？這說明你沒那個本事，你要是有那個本事的話，管他什么小三還是二奶，你就給我?guī)б粋€回來，讓我看看我老公現(xiàn)在也與時俱進(jìn)了?！?/p>

高德明半真半假地問：“此話當(dāng)真？”

李素琴兩眼一瞪道：“你敢！”

和紀(jì)建國吃完了那頓飯的第四天，高德明已經(jīng)開始在辦公室里和倪亞蘭一起著手做新品種“鹿血壯骨酒”的廣告文案了。藥品這個行業(yè)的水比較深，看上去利潤很高，可如果不懂得如何去操作市場的話，其風(fēng)險也會非常大。作為有一定經(jīng)驗的藥品代理，高德明將自己代理的品種分成了兩大部分，一部分是進(jìn)醫(yī)院，通過所謂的“臨床”保證銷量，而另一部分則是“OTC”，也就是非處方藥，主要通過零售藥店直接面對患者消費。相對于進(jìn)入醫(yī)院的品種而言，非處方藥的風(fēng)險比較大，雖然現(xiàn)如今滿大街遍地都是零售藥店，但是同類品種很多，市場競爭格外激烈，這就需要通過一些必要的宣傳手段來操作，其中最直接的方式就是做廣告，針對不同的人群，選擇不同的廣告形式，這樣才能起到廣告的作用。所以，選擇品種和宣傳文案是這類藥品市場銷售的一個關(guān)鍵。

對他這種規(guī)模比較小的代理商來說，在選擇每一個品種的時候都是慎之又慎，必須要通過市場的充分論證，最后才能下定決心做還是不做。一旦決定要做了，就要全力以赴地把前期工作做好，比如跑客戶談扣點，找廣告代理商殺價格，分析廣告受眾的形式，組織一套完整的促銷方案，把這一切都做到位后，才能正式開始啟動。