與男性客戶打交道時，將對你的興趣寫在臉上的直白型男客戶會是你的麻煩，但對你的魅力似乎無動于衷的所謂免疫型客戶也會讓你很棘手。常常你笑得面部抽搐，他們卻毫無反應；任你口吐蓮花，他依舊冷血地把合作條件壓到讓你吐血。遇到這樣公事公辦模樣的人，你的性別優(yōu)勢毫無用處--真的毫無用處嗎？

29歲的項蘭在一家企業(yè)做銷售經理，她的任務就是盡可能多地為公司拿到訂單。為了達到這個目的，每天她都周旋于各種類型的客戶之間，飯局交際幾乎是她工作的主要內容之一。

今晚與往常一樣，照例有飯局等著她。這次的飯局她有個急需解決的任務，搞定一個訂單。為了這個訂單她已經與對方公司的蘇總接觸了半個月，卻遲遲沒有結果。蘇總是個很老派的生意人，城府頗深，任項蘭與他軟磨硬泡，就是不給明確的答復，每次都是禮貌地笑著來句“再談談”。項蘭知道對方這么與她磨時間是想進一步壓低價格，可現(xiàn)在開出的價格已經是項蘭的底線，如果再低就無利可圖了。但要放掉這單生意又覺得可惜，不但因為已經花費了大量的時間和精力，最重要的是對方是個潛在的大客戶，如果這次能合作成功，以后一定會拿到更多訂單。所以，項蘭必須讓對方接受他們的價格，搞定這個合同。

其實當項蘭開口邀請?zhí)K總吃頓便飯的時候，蘇總答應得就比較勉強，好像并不想和項蘭有太多的私下交往。所以項蘭在酒桌上的言談也比較謹慎，以免讓蘇總感覺她是在扒著他攀交情。就這樣，酒過三巡，菜過五味，項蘭瞅準時機，把話題轉向了今天宴請?zhí)K總的目的上：“蘇總，上次的樣品您已經過目了，覺得怎么樣？”

蘇總笑笑說：“樣品還不錯?！?/p>

“那您看，我們什么時候簽約？”項蘭趁熱打鐵追問道。

蘇總吃了口菜頓了幾秒說道：“這個還要再看看，不瞞你說，現(xiàn)在我手頭還有幾家在接觸，貨比三家，不是嗎？”

項蘭點了點頭：“這話當然對，但是我可以保證給您的已經是最低價了。最近行業(yè)不景氣，生意不好做，我們也只能薄利多銷了?！?/p>

蘇總說：“生意不好做，大家都一樣不好過，你有你的考慮，我也得有我的打算不是？平心而論你給的價不算高，但確實也不算最低哦?！?/p>

“蘇總，您是明白人，要價低的也有，可那些雜牌廠子您敢給他做嗎？您要的貨要求這么高，接了單他們能不能按時開工都是個問題。而我們是大廠子，信譽口碑放在那兒，保質保量。所謂一分錢一分貨，對于我們來說給您的就是最低價了?！?