低價銷售？還是就此返航？這都不是山茂召所希望的。

進(jìn)入9月后，隨著與中國人的接觸日漸增多，情況開始有所好轉(zhuǎn)。陸續(xù)有消息靈通的中國商人登門造訪，這令山茂召十分驚訝。

與中國人的接觸顯然是充滿驚喜的。山茂召向他們展示美國的地圖、國旗和油畫，這些都令來訪的中國商人們嘖嘖稱奇。他們開始知道，原來大海的盡頭有一個叫做美利堅的國度，這個國家竟然沒有國王和皇帝！在日記中，山茂召記載了中國商人得知大洋彼岸那個巨大市場時的興奮神情，這個新興的國家似乎對中國商人有著特別的吸引力。

對于中國人而言，山茂召的外形和英國人并無二致，但他們還是迅速用東方特有的象形思維區(qū)分了“黃毛鬼”和“花旗鬼”（筆者：對應(yīng)英國人和美國人）--他們似乎為美利堅國旗找到了新的含義。

然而，直到山茂召將夷館安頓好，仍然沒有一個商人想要接手“中國皇后號”的代辦，因為他們對此沒有把握：來自“花旗國”的商品能夠賣出怎樣的價錢？

就在山茂召準(zhǔn)備動身離開廣州的時候，一位潘姓的行商解決了他的燃眉之急。這便是十三行總行商潘振承。他在口岸開辦了洋行“同文館”，與外國商人交往已久，是廣州行商之中威望最高的一位。在接觸“中國皇后號”的同時，還代辦來自歐洲和東印度公司的數(shù)艘商船。

潘振承從商經(jīng)驗豐富，擁有過人的眼光。在了解到山茂召的難處之后，他很快便提出了一個大膽的想法：向粵海關(guān)隱瞞英國人和美國人的區(qū)別。無路可走的山茂召決心冒險一試，將“中國皇后號”的前期行銷交給這位保商。

9月6日，山茂召離開廣州。按照潘振承的建議，他回到船上后便著手對貨物進(jìn)行最后的清點。

9月14日，山茂召一大早便整理好行裝，與船長和其他大班站在舷梯上，等候海關(guān)人員。上午10時，伴隨著9響歡迎禮炮，粵海關(guān)官員及其隨從登上了“中國皇后號”的甲板。山茂召用美酒和餅干招待他們，并且奉上了潘行商特別叮囑的“賞錢”。隨后的測量程序進(jìn)行得無比順利，粵海關(guān)果然相信這是一艘英國商船，半個時辰之后，“中國皇后號”有驚無險地拿到了“開艙許可證”！