（1）用幽默打造良好的個人形象

面帶微笑和幽默的語言，不僅能給對方產(chǎn)生好感，同時，也可使你在顧客心中留下很好的印象。所以，充分訓練幽默說話的能力，掌握幽默的口才藝術，能夠為你在客戶心中的分量加分。

（2）運用幽默建立友善關系

幽默會引人發(fā)笑，所以它被稱為“善意的微笑”，“以笑為審美特征”，還有人把幽默奉為“引發(fā)笑聲的藝術”。在銷售中，笑是調節(jié)雙方感情和情緒的“潤滑油”。因此，銷售人員要善于利用幽默打開局面，建立與客戶之間的友善關系。

（3）在笑聲中產(chǎn)生經(jīng)濟效果

在商業(yè)活動中，風趣幽默能夠帶來價值。對銷售人員來說，幽默說話最重要的一點，就是能讓彼此在笑聲中產(chǎn)生經(jīng)濟效果。這是因為，商業(yè)競爭最后比拼的是人，是你與利益方心理距離的遠近。

（4）幽默是緩解緊張氣氛的最好武器

人與人之間的交往，語言是很好的溝通工具，利用詼諧幽默緩解緊張氣氛，無疑是最好的武器。人們在說話交流過程中有時由于言語不合，或者話題轉入令一方或雙方難以應付的內容，氣氛就會變得尷尬、沉悶。這時適當運用幽默語言，對于避免和消除尷尬都很有效果。

推銷商品是一件艱辛的工作，每一個成功的推銷商除了絕對的自信外，還需要具有驚人的幽默才能。所以，推銷的時候，適當?shù)匕l(fā)揮幽默，必能使對方印象良好，交易的成功率明顯提高。