正文

《用數(shù)字解放營銷人》做營銷:我們?yōu)槭裁床凰阗~(1)

用數(shù)字解放營銷人 作者:黃潤霖


十多年前的火車車廂,遠(yuǎn)比今天的更加嘈雜、擁擠。

做完一家軟件公司的市場調(diào)研,我乘坐火車從義烏趕往株洲。由于預(yù)計不足,兜里的錢買完火車票,只剩10元現(xiàn)金,而我的晚餐還沒著落。

當(dāng)列車服務(wù)員推著20元/盒的盒飯叫賣時,由于囊中羞澀,我只能眼睜睜看著盒飯被推走。坐在我旁邊的是一個看似常年出差的中年男子,他也似睡非睡地瞇著眼,看著餐車離開。

20分鐘過后,餐車又來了,服務(wù)員把沒有賣完的盒飯又推了出來,價格從20元/盒變成了15元/盒。中年男子突然伸直了身板,仍舊慵懶地喊著:“15元,來一盒!”我摸摸口袋,只能咽咽口水。

又過了20分鐘,餐車又來了,價格變成10元/盒,我剛想下手,卻又轉(zhuǎn)念一想:20元降到了10元,搞不好待會只售5元。再等等看,剩下的5元,我還能乘坐公交車!想到這,我不禁暗自得意。

誰知,過了20分鐘,餐車沒有出現(xiàn),又過了20分鐘,餐車仍然沒有出現(xiàn)。隨著時間的流逝,餐車出現(xiàn)的可能性越來越小,我最終沒有等來期盼中的5元盒飯。

旁邊的中年男子似乎看出了我的窘?jīng)r,笑著搭訕:“小兄弟,別看了,5元的盒飯,看來今天是等不到了!”

我尷尬的笑笑:“是啊,太貪心了!”

中年男子吃飽喝足,似乎來了精神:“不是貪心,是你太憑感覺做事了!一般一趟火車15~20節(jié)車廂,每節(jié)車廂118個座位,火車根據(jù)淡旺季按人頭10%左右的標(biāo)準(zhǔn)配備餐盒,也就是最多200個盒飯。你沒有發(fā)現(xiàn)標(biāo)價20元、15元時,在我們這個車廂至少都售出了近30個盒飯,也就是說在咱們車廂就有近30%的人需要填飽肚子,這已經(jīng)超過了10%的標(biāo)準(zhǔn)。后面叫賣10元/盒的盒飯,已經(jīng)是小概率事件了。你不了解火車上配餐的標(biāo)準(zhǔn),又算不清楚賬,還想占小便宜,那就只能餓肚子嘍!”


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