業(yè)務C繼續(xù)說：“看見沒，除了E、F兩款產(chǎn)品有可能受競爭對手降價影響、銷量下滑，會影響你的預期利潤，其他幾款產(chǎn)品銷量下滑都在可忍受的幅度范圍內(nèi)，都超過了40%的預期。也就是說，競爭對手降價，你不跟進降價，只有E、F兩款產(chǎn)品可能會侵蝕你的預期利潤；跟進降價，你的降價損失會大于被競爭對手侵蝕的利潤。所以，我建議你靜觀其變，不要跟進價格戰(zhàn)?！?/p>

聽完業(yè)務C的分析，經(jīng)銷商終于放心了，對于這一次的“五一”促銷，他也有了更多的想法。

第四節(jié) 廠家調(diào)價——商家促銷如何見招拆招

工廠供貨的價格，直接影響經(jīng)銷商的毛利。由于近期工廠不斷漲價，業(yè)務C準備提前給經(jīng)銷商上一課，讓經(jīng)銷商有心理準備，做好應對措施。

“如果，我是說如果，公司通知你目前暢銷的七款大燈的進貨價同步上調(diào)5%，目前整體市場競爭壓力越來越大，降價促銷又勢在必行。咱們是一家人，我得告訴你，相比去年同期，你的銷量保平點在哪？”業(yè)務C說。

“我剛吃了兩天飽飯，你們就準備漲價，我的好日子看來快到頭嘍！”經(jīng)銷商半開玩笑半認真地說。

業(yè)務C說：“行業(yè)越成熟，利潤就會越來越薄，要你提前做準備，你還不謝謝我？如果7款產(chǎn)品公司漲價5%，你的‘五一’促銷又要繼續(xù)，你知道要賣多少才不虧錢嗎？”

這是經(jīng)銷商感興趣的話題，他說：“你不是給我算過，要賣267盞嗎？”經(jīng)銷商牢牢記住了這個數(shù)字。

“說的沒錯，但是現(xiàn)在進貨價如果微調(diào)，情況就發(fā)生了變化，還是用上次那個表給你做說明”，業(yè)務C邊說邊拿出計算器、記錄本、筆，“其實，進貨價發(fā)生變動的調(diào)價促銷，公式原理和我們前面講到的內(nèi)容一致。售價變化幅度與進價變化幅度之差，其實就是經(jīng)銷商，也就是您的利潤變化值。在同樣的情況下，售價變化幅度如果大于進價變化幅度，您實際上多賺了一部分錢；如果售價變化幅度小于進價變化幅度，經(jīng)銷商實際上少賺了錢，那么就需要提升一部分銷量，才能彌補您的利潤損失?！?/p>