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《王雪紅傳》入行首堂課:追債七十萬美元

王雪紅傳:HTC女掌門的創(chuàng)富傳奇 作者:張甄薇


同年夏天,在美國伯克利大學(xué),頭戴碩士帽、身穿碩士服,王雪紅捧著媽媽和弟弟送的一大束鮮花,快樂地穿梭在校園里,到處拍照留念。終于畢業(yè)了!此時(shí),她早已計(jì)劃好一畢業(yè)就到大眾電腦公司工作。做出這樣的決定,其實(shí)完全違背了爸爸希望她回到臺(tái)塑、南亞體系工作的期待。事實(shí)上,為了滿足爸爸的期待,她并不是沒有努力過。

往年的寒暑假,她都會(huì)奉父親之命回臺(tái)灣,在臺(tái)塑總管理處、南亞塑料各部門實(shí)地見習(xí)。即使人在美國,王雪紅大學(xué)時(shí)就已經(jīng)和大姐貴云輪流擔(dān)任長(zhǎng)庚醫(yī)院在美國的采購了。“大姐是第一任采購,我是第二任。”說話的同時(shí),她指指一旁的大姐,也指指自己。

但是這次,在親友眼中向來屬于乖乖女的王雪紅,在爸爸要求她碩士畢業(yè)前回臺(tái)塑實(shí)習(xí),以準(zhǔn)備進(jìn)入集團(tuán)相關(guān)體系工作時(shí),她遵守不到一個(gè)月,居然就臨陣“脫逃”了!“當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@件事,還被我爸爸罵了很久?!蓖跹┘t露出無辜但帶點(diǎn)調(diào)皮的表情。

據(jù)了解,當(dāng)時(shí)為了臺(tái)塑集團(tuán)第二代的權(quán)力分配,王永慶二房與三房勢(shì)力暗中較量,想到家族內(nèi)部的復(fù)雜紛擾,仔細(xì)思考后,王雪紅決定和二姐一樣自行創(chuàng)業(yè),走出自己的路。

然而,第一筆生意,王雪紅就被人倒債七十萬美元!初出茅蘆的她遇到一位來自西班牙的客戶,當(dāng)時(shí)以為撈到一筆大生意,還興奮地不斷追加備料。整個(gè)部門忙了好一陣子,終于將訂單全數(shù)交貨。然而三個(gè)月過去了,卻收不到應(yīng)付賬款,這時(shí),王雪紅覺得完蛋了?!捌呤f美元是個(gè)天文數(shù)字耶!我當(dāng)時(shí)心想:哇!怎么辦?姐姐和姐夫辛辛苦苦開創(chuàng)的事業(yè),就要被我毀了!”聽說這個(gè)人逃回西班牙的消息,她立刻買了機(jī)票、收拾行李,一個(gè)人追到西班牙。

就這樣,為了追回這七十萬美元的債務(wù),她飛行一萬多公里。在對(duì)西班牙語一竅不通的情況下,她在當(dāng)?shù)卣伊艘幻g和律師,甚至還租下一間公寓準(zhǔn)備長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。然而半年過去了,對(duì)方一直避不見面,最后連一毛錢都沒有要回來。

雖然七十萬美元沒能追討回來,不過,在王雪紅前往歐洲追債的半年時(shí)間,除了打官司外,她還一邊搜集歐洲市場(chǎng)的情報(bào),開發(fā)業(yè)務(wù)。萬萬沒料到,日后大眾電腦因此開拓了最重要的歐洲市場(chǎng),訂單急速增加,業(yè)績(jī)蒸蒸日上,尤其在主板市場(chǎng),一度囊括全球 80%左右的份額,其中歐洲市場(chǎng)高達(dá)50%以上。而王雪紅這位單槍匹馬追債到歐洲的超級(jí)悍將,不僅成為大眾電腦業(yè)務(wù)開拓的主力代表,還因?yàn)閷>珷I銷主板,讓大眾電腦稱霸全球主板市場(chǎng),甚至為自己贏得了“主板女王”的稱號(hào)。

開拓歐洲這個(gè)重要的業(yè)務(wù)基地,不僅為大眾電腦帶來盛極一時(shí)的景況,甚至日后當(dāng)王雪紅和陳文琦、林子牧共同創(chuàng)立威盛電子,以及自創(chuàng)品牌hTC智能手機(jī)時(shí),歐洲市場(chǎng)都成為她的致勝關(guān)鍵?!斑@應(yīng)驗(yàn)了人們常說的,‘上帝如果關(guān)上了一扇門,那他一定會(huì)再開啟另一扇窗’。”當(dāng)年曾在國眾電腦跟隨王雪紅的一名中層這樣說。


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