前言

本書寫給誰(shuí)看

在此，我先給大家科普一個(gè)名詞：“銷售農(nóng)民工”--泛指消費(fèi)品廠家基層終端業(yè)代、基層銷售主管，還有消費(fèi)品經(jīng)銷商的終端銷售人員。

銷售隊(duì)伍里，最苦的是消費(fèi)品銷售行業(yè)業(yè)代，公認(rèn)的活兒累工資低。

最最苦的是消費(fèi)品銷售行業(yè)的終端小店業(yè)代：這個(gè)職位和送奶工、送水工一樣，是銷售行業(yè)食物鏈的最底層。每天騎自行車跑30家小店、貼海報(bào)、整理貨架、盤庫(kù)存、訂貨、寫報(bào)表……日復(fù)一日拿微薄薪水做簡(jiǎn)單重復(fù)的機(jī)械勞動(dòng)，月月破產(chǎn)還升職無(wú)望--他們大多屬于“地招”臨時(shí)工，回總部“面圣”的機(jī)會(huì)都沒有，似乎永遠(yuǎn)只能在江湖之中遠(yuǎn)眺廟堂。

行內(nèi)給這個(gè)職位，送了個(gè)花名--“銷售農(nóng)民工”，無(wú)關(guān)褒貶，從生存狀態(tài)看，很貼切。

《終端銷售葵花寶典》這本書，不是為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)們服務(wù)的。如果他們覺得從中能更多地了解終端銷售一線工作細(xì)節(jié)并從中獲益，我當(dāng)然高興。但是，本書的大部分內(nèi)容，是為那些激戰(zhàn)在銷售最基層的“苦人兒”所寫。所有從基層做起的營(yíng)銷人都會(huì)在里面看到自己的經(jīng)歷和故事，感到似曾相識(shí)。

本書直接受眾一：“銷售農(nóng)民工”

針對(duì)性內(nèi)容簡(jiǎn)介如下：本書第一章“基層銷售人員的‘心理問題’”寫給全體銷售人員，標(biāo)題有點(diǎn)嚇人，其實(shí)事出有因。

底層銷售人員爬冰臥雪、走街串巷、受人冷眼、升職無(wú)望、對(duì)前途迷茫，這是常態(tài)。但是這些狀態(tài)對(duì)于正常的人生來(lái)講就不是常態(tài)。人生處在“非常態(tài)”時(shí)間長(zhǎng)了，就容易“變態(tài)”！稍微心理脆弱一點(diǎn)就容易“抑郁了”。本章專題探討基層銷售人員的“職場(chǎng)冷暖”和“酒后悲歡”。讓大家多維度地觀察銷售行業(yè)的苦與樂，學(xué)會(huì)“不糾結(jié)，不悲觀，人生失意需‘偷歡’”，學(xué)會(huì)“笑對(duì)苦難，常生歡喜心”，還建議大家“心機(jī)單純，‘裸奔’向前”“苦撐待變，守得云開入洞房”“輕易不換行業(yè)，持續(xù)正向積累”，對(duì)了，我還給大家“拜了個(gè)晚年”，祝大家“晚年幸?！?。

順便說明本書書名為什么叫做《終端銷售葵花寶典》，原因有三：

第一，當(dāng)然是因?yàn)椤翱▽毜洹彼膫€(gè)字江湖上人盡皆知。還有，這樣才夠搞笑。

第二，銷售人員都有江湖情結(jié)，以武學(xué)經(jīng)典命名此書，意境上比較貼切。