高爾夫球選手更可能以哪種方式移動(dòng)球而作弊？

我們問這些實(shí)驗(yàn)參與者：“設(shè)想水平一般的高爾夫球手揮桿擊球時(shí)，意識(shí)到如果球的位置與原位置偏離約10厘米，就會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。你認(rèn)為這些高爾夫球手將球移動(dòng)10厘米的可能性有多大？”

我們用3種不同的方式將這個(gè)問題呈現(xiàn)給參與者，每一種方式都描述了改變球的不利位置的方法（順便說一下，在高爾夫球術(shù)語中，球的位置被稱作“l(fā)ie”，這真是一個(gè)奇妙的巧合）。你認(rèn)為水平一般的高爾夫球手會(huì)以什么方式將球移動(dòng)約10厘米呢？（1）用球桿；（2）用鞋；（3）將球拾起，放在離原位置10厘米的地方。

設(shè)計(jì)“移動(dòng)球”這個(gè)問題的目的在于，探究人們?cè)诖蚋郀柗蚯驎r(shí)是否會(huì)符合我們先前實(shí)驗(yàn)的結(jié)果：人們與欺騙行為之間的距離會(huì)影響他們欺騙的程度。如果距離與前文中討論過的代幣實(shí)驗(yàn)（見第二章）中代幣起到的作用一樣，我們就可以預(yù)測(cè)：用手直接移動(dòng)球時(shí)，欺騙程度是最低的；用鞋移動(dòng)球時(shí)，會(huì)使欺騙程度升高；而距離最遠(yuǎn)，即用能使人與球不直接接觸的器具（高爾夫球桿）來移動(dòng)球時(shí)，欺騙程度是最高的。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果與我們此前的實(shí)驗(yàn)結(jié)果一樣，即人們打高爾夫球時(shí)的欺騙行為直接受到這一行為與其自身之間心理距離的影響。我們與不誠實(shí)行為之間相距越遠(yuǎn)，欺騙行為就越容易發(fā)生。該實(shí)驗(yàn)的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，用球桿移動(dòng)球是最容易的，水平一般的高爾夫球手在這種情況下用球桿移動(dòng)球的概率可達(dá)23%。其次是用腳移動(dòng)球（14%的概率）。最后，從道德上來說是最為困難的方法，即將球拾起，再移動(dòng)其位置（10%的概率）。

這些結(jié)果表明，如果將球拾起再重新放置，我們就無法忽略掉這個(gè)動(dòng)作的目的和意圖，因此也會(huì)覺得我們做了些不道德的事。用腳移動(dòng)球這個(gè)行為雖然與我們自身有一些距離，畢竟我們是用腳移動(dòng)了球。然而，用球桿輕輕擊球時(shí)（尤其是隨意打，打得不準(zhǔn)確時(shí)），我們就能相對(duì)容易地為自己辯護(hù)。我們可以對(duì)自己說：“球最終停在哪里也許就看運(yùn)氣了。”如此一來，我們幾乎就能完全原諒自己了。

第一桿和第九桿，高爾夫球手何時(shí)更容易使用“穆里根”

據(jù)說，在20世紀(jì)20年代，一位名叫戴維·穆里根的高爾夫球手在蒙特利爾的一個(gè)鄉(xiāng)間俱樂部打球。一天，他的狀態(tài)很糟，對(duì)自己擊出的球也很不滿意。于是，他將球重新放在了球座上，又試了一次。根據(jù)這個(gè)故事，他將附加的一擊稱為“校正擊”，而他的伙伴認(rèn)為“穆里根”（mulligan）這個(gè)名字更好一些。自此以后，“穆里根”就成為高爾夫運(yùn)動(dòng)中“附加一擊”的官方術(shù)語。

如今，如果某位高爾夫球手的一擊非常糟糕，他可能就會(huì)將其視為“穆里根”，然后把球放回原來的位置繼續(xù)擊球，仿佛剛才的一擊沒有發(fā)生一樣。（我的一個(gè)朋友就將她丈夫的前妻稱作“穆里根”）。嚴(yán)格來講，“穆里根”是不允許出現(xiàn)的，但在友誼賽中，參賽者有時(shí)會(huì)提前約定是否可以使用“穆里根”。當(dāng)然，即使在“穆里根”不符合規(guī)則或不被認(rèn)可的情況下，高爾夫球手仍然會(huì)時(shí)不時(shí)地?fù)舫鲞@樣的球。而這些不符合規(guī)則的“穆里根”，就是我們下一組問題所關(guān)注的焦點(diǎn)。

我們問實(shí)驗(yàn)參與者，高爾夫球手在不被其他球員發(fā)現(xiàn)的情況下，使用不符合規(guī)則的“穆里根”的可能性有多大。在這個(gè)問題的一個(gè)版本中，我們問參與者中的某個(gè)人在打第一桿后，使用不符合規(guī)則的“穆里根”的可能性有多大。在這個(gè)問題的另一個(gè)版本中，我們問參與者中的某個(gè)人在打第九桿后，使用“穆里根”的可能性有多大。

明確地說，針對(duì)這兩種行為的規(guī)則并無不同之處：兩種行為都是被禁止的。同時(shí)，與打第九桿時(shí)相比，似乎在打第一桿時(shí)我們更容易將“穆里根”合理化。如果打第一桿后就重來，你可以裝作“現(xiàn)在，我正式開始比賽了，從此刻起，我打的每一桿都會(huì)計(jì)分?！钡绻阍诖虻诰艞U，你就不可能裝作比賽還沒開始。這意味著，如果你使用“穆里根”，你就要承認(rèn)自己確實(shí)是少算了一次擊球。

基于從其他實(shí)驗(yàn)中得到的關(guān)于自我辯解的知識(shí)，我們對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果作了預(yù)測(cè)。我們發(fā)現(xiàn)此次實(shí)驗(yàn)中人們使用“穆里根”的意愿在不同的時(shí)間會(huì)有很大不同。我們的實(shí)驗(yàn)參與者預(yù)測(cè)到，40%的高爾夫球手會(huì)在打第一桿時(shí)使用“穆里根”，而15%的高爾夫球手會(huì)在打第九桿時(shí)使用“穆里根”。