他直言不諱地告訴我：“在我選區(qū)的人會被你的說話方式和發(fā)型嚇跑，但這么說并沒有冒犯你的意思?！蔽矣欣碛上嘈?，在他的領地，跑第一會太快，跑第二時間又太長。之后，他解釋說，他家鄉(xiāng)的人看見我后會猜想，我是否從非洲帶回來一些“理想主義的觀念”，這句話直接將我的希望扼殺了。

在丟下一顆炸彈，摧毀了我被聘用的希望后，他給了我一條有用的建議。

政治就像挨家挨戶推銷保險，我在進入政壇之前就是保險推銷員。有些人會買你的，有些人不會。你要敲響100戶人家的門，其中會有9家叫住你，聽聽你怎么推銷保險。在9家人里面，只有3家會購買你的保險。你要做的就是把保險賣給這3家人，但如果最開始不敲響100家的門，就永遠找不到這3家人在哪里。

此后，我將這段失敗的經(jīng)歷和他的話牢記在心。他告訴了我，有些人會立即喜歡上你，有些人不會。要想成功，你必須不斷忍受拒絕，以爭取到最終的肯定。

盟友法則

政治就像挨家挨戶推銷保險，你要敲響100戶人家的門，但只有3家會購買你的保險。你要做的就是把保險賣給這3家人，但如果最開始不敲響100家的門，就永遠找不到這3家人在哪里。有些人的存在就是為了反對你

1981年，我成為資深政客蒂普·奧尼爾的行政助理。蒂普·奧尼爾向“偉大的溝通者”羅納德·里根發(fā)起了挑戰(zhàn)，這在當時可謂獨一無二，他也由此成為民主黨的旗手。我一路陪他走過來。在我從事過的政治工作中，這是最棒的，也是最艱辛的。

我與富有傳奇色彩的政客蒂普·奧尼爾相處了數(shù)千個小時。在相對風平浪靜的日子里，我們坐在國會大廈辦公室的里間，他會告訴我一些戰(zhàn)爭的故事。蒂普·奧尼爾當年正是接替了約翰·肯尼迪在國會中的位置。我還記得他回憶說，約翰·肯尼迪一直為劍橋市或波士頓市有人不喜歡他而苦惱，不免讓人感到困惑。