電視廣告特別注意利用人們尋求贊許的心理。在許多電視廣告節(jié)目中，生產(chǎn)商都竭力強(qiáng)調(diào)別人的意見(jiàn)比你自己的意見(jiàn)更為重要，以此來(lái)促使你購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品。

下面來(lái)看一看幾位朋友某天下午聚在你家里打橋牌時(shí)，他們的一段對(duì)話(huà)：

朋友甲（四處聞了一聞）以極不贊賞的語(yǔ)氣說(shuō)：“昨晚你們吃的炸魚(yú)，對(duì)嗎？”

朋友乙同樣以不贊許的口吻說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)喬治還在抽雪茄?！蹦愀械胶軖吲d、沮喪，甚至覺(jué)得受到很大刺激，因?yàn)閯e人對(duì)你房間的氣味極為不滿(mǎn)。

心理信息：“別人對(duì)你的看法比你對(duì)自己的看法更為重要，如果你不能使朋友滿(mǎn)意，就理應(yīng)沮喪?！?/p>

我們?cè)賮?lái)看看下面的三個(gè)例子及其信息：

1. 在宴會(huì)上，服務(wù)員給一位顧客戴餐巾時(shí)，注意到他“領(lǐng)口上的黑圈”。顧客的妻子在一旁感到十分羞愧，因?yàn)樗庾R(shí)到這個(gè)陌生的服務(wù)員對(duì)她表示出不贊許。

2. 一位婦女想到朋友們見(jiàn)到她穿著肥大的連褲襪可能產(chǎn)生的看法時(shí)，簡(jiǎn)直羞得無(wú)地自容?！叭绻麄儗?duì)我看法很差，我會(huì)受不了的。我一定要給他們以好印象，所以我不買(mǎi)那種連褲襪?！?/p>

3. 在宣傳漱口水、牙膏和各種除臭劑的廣告中，包含著大量的下述信息：你需要得到別人的贊許，而要得到贊許，就必須買(mǎi)這種或那種產(chǎn)品。廣告商們?yōu)槭裁匆捎眠@些低劣的手法？因?yàn)檫@種手法的確有助于推銷(xiāo)產(chǎn)品。他們知道，人們總是需要為他人所接受，于是便通過(guò)各種廣告節(jié)目傳遞出上述信息，利用人們的這種心理需要來(lái)賺錢(qián)。

問(wèn)題很清楚，我們的文化傳統(tǒng)所推崇并提倡的就是尋求贊許。有鑒于此，你自己常常過(guò)于注重別人的意見(jiàn)，這不足為奇。你在生活中一直接受這種熏陶，而且即使家庭有意識(shí)地幫助你培養(yǎng)自我依靠感，其他各種文化因素也會(huì)起到阻礙作用。然而，你并不是非要維持這種尋求贊許的行為不可的。正如你可以努力消除自我否定的習(xí)慣一樣，你也能夠根除這種尋求贊許的負(fù)面習(xí)慣。那些掙脫過(guò)程中的無(wú)助與恐懼感，只不過(guò)是暫時(shí)困擾你的負(fù)能量，當(dāng)你真正學(xué)會(huì)抑制并面對(duì)它時(shí)，內(nèi)心才能得到療愈。馬克·吐溫在《傻瓜威爾遜》一書(shū)中恰如其分地描述了擺脫尋求贊許的辦法：“習(xí)慣就是習(xí)慣，它并不是任何人都能隨手拋到窗外的爛布。對(duì)于習(xí)慣，只有一步一步地將它哄出去?！?