我有一位大學生朋友，他老向我推薦圖書：“這個星期我在圖書館看了一本書，很有意思。袁老師，不知道你看過沒有？”有的書我真的沒看過，他后來說送我一本書。這個學生自己沒有書，還送我一本，我覺得挺不好意思的，就送給他五本書。這個同學真的很有心。他會做什么呢？他老把他在網(wǎng)上看到的小道消息給我發(fā)過來：“袁老師，這個你知道嗎？這個很有意思。”因為年輕同學跟我的關注點不太一樣，我知道了這些消息以后，再跟一些年輕同事接觸、交流，他們有時會說：“袁總，這個你都知道！”他們認為這個事情只有年輕人才知道，而我也知道，他們就會認為我還很年輕，或者認為我知道很多東西。很明顯，這個學生就創(chuàng)造價值了。

再比如有的同學經(jīng)常在學校里搞所謂的名人講座，有一次請來了李開復，馬上給我發(fā)短信：“袁老師你想跟李開復交談嗎？”我說：“我們本來就認識?！比缓笏f：“我們下個月要請誰誰誰?！蔽艺f：“沒聽說過?！彼f：“這個人是做重型機械的，據(jù)說是重型機械這塊做得最大的，你想認識他嗎？我介紹給你認識。”我一想，多認識一個人也好，就同意了。

其實這種情況下，大家都是給個面子，保持好關系，和諧相處。這樣的話，我們之間就有一個交叉關系，我們把它稱為中間人。這個也叫維持，這個維持其實就是陪兩個老板見面，每次我們見面，他都在旁，但是我們知道他很有分量，所以我們雙方在維持關系的同時跟他也在維持關系。如果你跟一個人的關系建立了第三者的關系，這是一件很好的事。

其實對于普通的年輕人來講，你們擁有很多東西。像有些同學老給我推薦最新的歌，都是從網(wǎng)絡下載、試聽，然后給我發(fā)歌名，說這個歌挺好的，它有什么特點，這也是一種維持。

有一天我碰到一個老板，說現(xiàn)在的孩子不好管，也不懂事，要我給他推薦一個人才，我推薦的那些就是經(jīng)常與我維持關系的人。所以我希望今天在學校的同學們，一定要將發(fā)展人脈作為你獲得知識、獲得資源的重要途徑。

其實知識也是通過人脈傳遞的，有一句話叫“聽君一席話，勝讀十年書”，意思是說書是很死的東西，如果一個人給你講很多社會上的經(jīng)驗、很多行業(yè)的要素，可能他兩個小時內(nèi)講的東西比你讀一堆書都有用。如果我們能把系統(tǒng)的書本學習，跟社會上動態(tài)的人脈相結合，你就超越了只有人脈沒有讀書的人，又超越了只讀書沒有人脈的人。