舉個例子，我們?nèi)パ芯恳粋€人為什么要用洗發(fā)香波，這個東西到底有什么用。你絕對想不到最后會是下面這個樣子?！澳銥槭裁从眠@個洗發(fā)香波？”“用來洗頭發(fā)?。　薄澳銥槭裁匆搭^發(fā)？”“我當(dāng)然要洗頭發(fā)了！”“你洗頭發(fā)到底要達到什么目的？”“要洗干凈?！薄霸趺床潘愀蓛?？”“用過它之后很順。”“你怎么知道順??？”“梳子一下子就梳下去了?！薄斑@又能怎么樣呢？”“爽??！”“什么叫爽?。俊薄熬褪呛苁娣?。”“哪方面舒服了？”“這個……哪方面舒服？就是心理上覺得有一種快感，覺得解脫可以重新開始，所以啊，我覺得每天洗一次頭發(fā)太重要了。你不洗頭發(fā)就覺得糾結(jié)在過去，洗完頭發(fā)之后就覺得一切可以從頭開始?！?/p>

到此為止，你就知道洗頭發(fā)多么重要了。你平時洗個頭發(fā)會想到那么多嗎？你會認(rèn)為洗頭發(fā)這么重要嗎？你什么時候會覺得它重要，就是當(dāng)你有一天沒有洗的時候，你就會覺得它那么重要，但是你平時不會想這個問題。推出這一點所使用的方法，就是我們講的遞進式。所以生活中的真理，其實離我們都不遠，你一直繼續(xù)追問下去，就是真理。只是我們很少有人追問第二句的。

我碰到的大部分記者和主持人，都是拿著一個列了30多個問題的訪問提綱：“好，下一個問題；好，下一個問題；好，下一個問題……”全是廢話?！拔抑滥阌泻枚鄠€角色，又是生意人，又是主持人，請問這些角色里面，哪個最重要？”這個問題我都回答一百遍了。再往下，第二個問題就問不出來了?，F(xiàn)在讓我告訴你，怎么往下問第二個問題。

第一個策略叫做探尋策略，這是我們要掌握的第一個技能。就是問問題的時候盡量不要作判斷，不要自己判斷完了以后跟其他人進行驗證，而是問“那到底是什么呢”“那這個問題你怎么看呢”“那您又怎么看呢”這種問題。比如，我知道被采訪者兩人的觀點本來就不對付，只要讓他倆說開了，他們兩個人的觀點就碰撞上了，之后話就多了，于是我就要選擇什么話讓這個人說，什么話讓那個人說，這就是探尋的方法。

還有一點很重要，就是問問題的時候要盯著對方的眼睛。我們很多同學(xué)都是俗稱的“二板”同學(xué)，一種是盯著天花板看，一種是盯著地板看。這兩種情況，一般都無法問清楚問題，因為人家都不能正常和你對話。你盯著人家眼睛問問題，從心理上把他震住了，人家就覺得有些問題不得不回答你。大家平時有空的時候可以多練練這一招。

第二個策略是測探。心理學(xué)中叫投射技術(shù)，就是有的時候你問對方問題時，不能直接問出來，換句話說，有時候很多問題不能直接地問而需要間接地問。測探就是收集很多間接的，甚至看起來好像不相關(guān)、不重要的信息，從中來幫助你判斷一個事物。事實上，人們越是在關(guān)鍵的問題上回答越不真實，所以你需要從大量的、側(cè)面的信息當(dāng)中了解真實的信息。

比如你問人家：“你會不會搞婚外戀？”人家會告訴你：“沒有啊，不會啊。”這樣問是問不出來的，你要問：“你有沒有遇到過婚外戀這個現(xiàn)象？”“現(xiàn)在越來越多了?！薄澳侨绻愕暮门笥迅慊橥鈶伲銜趺礃诱J(rèn)為？”“我無所謂啊，我覺得這個是他的事啊。再說，現(xiàn)在人都是很自由的嘛，每個人都不一樣啊，我對他好，他對我好，就完了唄。他搞不搞婚外戀，跟我沒什么關(guān)系?。康俏矣X得社會上好多人搞婚外戀，是一種道德上的問題，現(xiàn)在道德都是相對的，你自己覺得合適就行?！薄暗俏覀兗傧耄河幸惶?，萬一你發(fā)生了這種情況，你覺得這合適嗎？”“這個要看情況，得看碰到誰了?！薄澳闩龅秸l就會看情況？”“這個就不好說了，反正現(xiàn)在這種情況很多啊。”實際上，這個問題，你可以拿別人來問一問，讓他說一說其他人遇到這種情況時他的看法。從側(cè)面我們得知，即使他現(xiàn)在沒有發(fā)生這種情況，以后出現(xiàn)這種情況的可能性會很大。