管理規(guī)范化

規(guī)范化已經(jīng)成了行業(yè)的口頭禪，從奶源到生產(chǎn)、出廠、流通等環(huán)節(jié)全部要求規(guī)范化。怎么做才能規(guī)范化呢？

企業(yè)內(nèi)部規(guī)范化更多的是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要制定策略，從營(yíng)銷的角度考慮，可以分為兩方面內(nèi)容。

（一）關(guān)于產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，企業(yè)需要圍繞產(chǎn)品規(guī)范包括質(zhì)量管理體系在內(nèi)的所有管理流程，比如，產(chǎn)品研發(fā)流程、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢驗(yàn)流程、原料奶收購(gòu)流程。雖然，企業(yè)一直在做這些工作，但現(xiàn)在的問題是：企業(yè)原有的那些做法是否合適？有沒有可以改進(jìn)的地方？能不能使以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)、研發(fā)管理規(guī)范化？?jī)?nèi)部管理規(guī)范化不是給別人看的，而是讓企業(yè)科學(xué)地提高工作效率，規(guī)范地生產(chǎn)放心產(chǎn)品。

（二）關(guān)于營(yíng)銷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式就是營(yíng)銷。營(yíng)銷從字面理解就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售產(chǎn)品，企業(yè)只有把這兩項(xiàng)工作做扎實(shí)了才能發(fā)展。有好產(chǎn)品，卻沒有可持續(xù)的營(yíng)銷政策的支持，企業(yè)仍然不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。企業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品的能力。那么，營(yíng)銷規(guī)范化要做哪些工作呢？

1.有計(jì)劃、有步驟

如果企業(yè)有清晰的戰(zhàn)略，那么，企業(yè)的任何一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃都要圍繞這個(gè)戰(zhàn)略展開，做計(jì)劃的目的是為了在執(zhí)行過程中有條不紊，執(zhí)行者能順利地開展工作，最后達(dá)到既定的目標(biāo)。

2.有執(zhí)行、有督導(dǎo)

執(zhí)行力一直是企業(yè)的難題。為什么執(zhí)行不到位？為什么員工不愿意執(zhí)行？這里面有兩個(gè)問題。

（1）企業(yè)制定的計(jì)劃或者策略不適合執(zhí)行人的“口味”

其原因有三個(gè)：

一是計(jì)劃的確不適合市場(chǎng)；

二是執(zhí)行者故意找茬，在過程中為自己尋求利益；