你興許會(huì)說，美國人的地理知識從來糟糕。大學(xué)生們不知道正確答案，只好靠猜的，憑空幻想一個(gè)數(shù)字。你大概覺得，他們是因?yàn)閷Υ鸢改媚蟛粶?zhǔn)，只好把剛剛湊巧出現(xiàn)的數(shù)字生拉硬扯上去。但實(shí)際情況并不是這樣。受訪者并不是簡單地重復(fù)他們剛才碰到的數(shù)字（10或65）。他們給出了自己的數(shù)字，但在這么做的過程中，他們受到了先前數(shù)字的巨大影響。

特沃斯基和卡尼曼把這稱之為“錨定與調(diào)整”。1974 年，他們在《科學(xué)》雜志上發(fā)表了一篇經(jīng)典論文——《不確定條件下的判斷：試探與偏見》（Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases）。他們建立的理論認(rèn)為：在估計(jì)未知數(shù)量時(shí)，最初的一個(gè)數(shù)值（“錨點(diǎn)”）充當(dāng)了心理上的標(biāo)桿或起點(diǎn)。這里，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤上的數(shù)字就是錨點(diǎn)。第一個(gè)問題要受試者將錨點(diǎn)與待估計(jì)的數(shù)量進(jìn)行比較。特沃斯基認(rèn)為，在回答第二個(gè)問題時(shí)，受試者在心理上將錨點(diǎn)上下調(diào)整，以此得出自己的答案。這一調(diào)整往往并不充分。結(jié)果，答案離錨點(diǎn)太近。如果你只看最后的結(jié)果，那就好像是錨點(diǎn)施加了一種磁鐵般的吸引力，把估計(jì)值拼命往自己附近拉。

容我順便問一句，你剛才猜的答案是多少？跟“65”對照組的平均估計(jì)值（45%）相差多少？此外，說到非洲國家在聯(lián)合國中真正的所占比例，目前是23%。