我和麥琪最初是通過我生意上的朋友認識的，如今我倆認識已經(jīng)有好幾年了。她邀請我去考察她的新公司，并希望我能在參觀之后寫點東西。當時我還不太確定該寫些什么，不過這件新產(chǎn)品馬上讓我覺得非常值得寫一寫。我第一次見到麥琪時，她還是從事營銷行業(yè)的一名經(jīng)濟學家。因此，在我受到邀約時，我曾納悶她的產(chǎn)品會不會也和金錢或品牌相關。然而，我卻出乎意料地得到了一杯奇妙的茶。

“不管怎樣，”她繼續(xù)說，“我真正想展示給你的并不是茶的味道，真正有意思的部分在這里?！?/p>

她打開一扇門，請我走進另一間屋子，屋子設計得有點像商店，里面擺著一排排不同的展架。

“在我向你展示這里之前，”她問我，“你覺得你愿意花多少錢買那樣一只茶壺呢？”

我想了想?！斑@個很難說。我之前從來沒見過類似的東西。茶壺的制作成本是多少呢？”

“好吧，你引出了一個很有趣的問題，”她說?！安贿^我不打算告訴你答案?？纯催@個?！?/p>

她指了指第一組架子。架子排列得就像超市里一樣，兩邊架子上擺著一罐罐速溶咖啡，一袋袋過濾咖啡，好多箱袋泡茶，有80克的，也有160克的，旁邊還擺著巧克力茶壺。我湊近看了看上面的標價。

兩邊的具體產(chǎn)品是：

100克裝的雀巢速溶咖啡 2.49英鎊

100克裝的金裝雀巢咖啡 3.39英鎊

80克裝的泰特萊茶袋 1.79英鎊

250克裝的拉瓦扎咖啡 3.29英鎊

6只裝的巧克力茶壺 2.79英鎊

12只裝的巧克力茶壺 4.95英鎊

“如果是這個價位的話，估計我不會經(jīng)常去買的，”我說，“我用一整罐咖啡的價錢只能買到六只茶壺。這似乎并不是太劃算。人們愿意花這么多錢來買嗎？”

“做得好，你發(fā)現(xiàn)了這里的市場定位問題，”她回答說，“那么我?guī)阍倏纯茨沁??！?/p>