我和麥琪最初是通過(guò)我生意上的朋友認(rèn)識(shí)的，如今我倆認(rèn)識(shí)已經(jīng)有好幾年了。她邀請(qǐng)我去考察她的新公司，并希望我能在參觀之后寫(xiě)點(diǎn)東西。當(dāng)時(shí)我還不太確定該寫(xiě)些什么，不過(guò)這件新產(chǎn)品馬上讓我覺(jué)得非常值得寫(xiě)一寫(xiě)。我第一次見(jiàn)到麥琪時(shí)，她還是從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。因此，在我受到邀約時(shí)，我曾納悶她的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)也和金錢或品牌相關(guān)。然而，我卻出乎意料地得到了一杯奇妙的茶。

“不管怎樣，”她繼續(xù)說(shuō)，“我真正想展示給你的并不是茶的味道，真正有意思的部分在這里?！?/p>

她打開(kāi)一扇門，請(qǐng)我走進(jìn)另一間屋子，屋子設(shè)計(jì)得有點(diǎn)像商店，里面擺著一排排不同的展架。

“在我向你展示這里之前，”她問(wèn)我，“你覺(jué)得你愿意花多少錢買那樣一只茶壺呢？”

我想了想。“這個(gè)很難說(shuō)。我之前從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)類似的東西。茶壺的制作成本是多少呢？”

“好吧，你引出了一個(gè)很有趣的問(wèn)題，”她說(shuō)?！安贿^(guò)我不打算告訴你答案?？纯催@個(gè)?！?/p>

她指了指第一組架子。架子排列得就像超市里一樣，兩邊架子上擺著一罐罐速溶咖啡，一袋袋過(guò)濾咖啡，好多箱袋泡茶，有80克的，也有160克的，旁邊還擺著巧克力茶壺。我湊近看了看上面的標(biāo)價(jià)。

兩邊的具體產(chǎn)品是：

100克裝的雀巢速溶咖啡 2.49英鎊

100克裝的金裝雀巢咖啡 3.39英鎊

80克裝的泰特萊茶袋 1.79英鎊

250克裝的拉瓦扎咖啡 3.29英鎊

6只裝的巧克力茶壺 2.79英鎊

12只裝的巧克力茶壺 4.95英鎊

“如果是這個(gè)價(jià)位的話，估計(jì)我不會(huì)經(jīng)常去買的，”我說(shuō)，“我用一整罐咖啡的價(jià)錢只能買到六只茶壺。這似乎并不是太劃算。人們?cè)敢饣ㄟ@么多錢來(lái)買嗎？”

“做得好，你發(fā)現(xiàn)了這里的市場(chǎng)定位問(wèn)題，”她回答說(shuō)，“那么我?guī)阍倏纯茨沁??！?/p>