本章小結

不同的顧客有不同的預算，這可以通過他們愿意為產品支付的金錢上反映出來。

為了實現(xiàn)利潤最大化并確保更多的顧客買到你的產品，你應該設計出價格各異的產品，使那些愿意多花錢的顧客可以多花些錢。這叫做“差異化定價”或者“差別定價”。

為了鼓勵較富足的顧客多花錢，你應該采用產品差異化策略，為他們提供更有吸引力的、較昂貴的產品。

為了找到將產品差異化的方法，你需要研究產品帶給顧客的價值或收益，然后設計出能體現(xiàn)不同收益的不同商品

為了鼓勵較富裕的顧客出錢購買昂貴的產品，你也許不得不有意減低較便宜產品的吸引力。

《價格游戲》讀書網(wǎng)·在線試讀連載完畢，更多精彩，請參見原書。呼吁您購買正版圖書。