“有機(jī)性”強(qiáng)調(diào)的是生物體對(duì)外界環(huán)境變化的“條件反射”與“非條件反射”的有機(jī)結(jié)合。“有機(jī)性營(yíng)銷組織”是指這樣一種組織：

它既有適應(yīng)中國獨(dú)特的社會(huì)文化背景的理念，通過靈活應(yīng)變與創(chuàng)新，具備及時(shí)捕捉與適應(yīng)新市場(chǎng)、新機(jī)會(huì)的能力；

又有遵循現(xiàn)代企業(yè)管理理念，有計(jì)劃地構(gòu)建一種機(jī)制，具備先進(jìn)的規(guī)?；髽I(yè)運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)的能力。

這種組織既能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與背景，又能結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)組織、經(jīng)營(yíng)方式。

“剛-柔-剛”與“慢-快-慢”

現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷組織產(chǎn)生于我國特殊的市場(chǎng)生態(tài)與文化生態(tài)之中。中國市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)比較來說，歐美經(jīng)歷了2-3百年的發(fā)展歷史，已經(jīng)成為市場(chǎng)規(guī)則與法律較為完善的成熟和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)下，“理性”、“準(zhǔn)理性”、“超理性”的營(yíng)銷組織是適于生存的。

而中國市場(chǎng)，發(fā)展歷史短，外部政策與法律環(huán)境多變，企業(yè)內(nèi)部管理依賴于“人治”的程度較高。人治管理下，政令多變是組織的突出特征。在不成熟市場(chǎng)與管理不規(guī)則的環(huán)境下，營(yíng)銷隊(duì)伍更像是充滿著土匪習(xí)氣的“游擊隊(duì)”，管理的隨意性與變動(dòng)性也就逐漸加劇。以“柔性”與“感性”為特征的營(yíng)銷組織，較適合于“混沌型”市場(chǎng)與“紊亂的”競(jìng)爭(zhēng)格局。

有機(jī)性營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)，應(yīng)介于兩者之間：

對(duì)外部動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，有機(jī)性營(yíng)銷組織側(cè)重于“柔性”、“適應(yīng)性”、“感性”；

對(duì)內(nèi)部企業(yè)組織的既定戰(zhàn)略企圖來說，有機(jī)性營(yíng)銷組織側(cè)重于“剛性”、“原則性”、“理性”。