名牌有時(shí)是為了傳遞自己屬于某個(gè)特定群體的信息。如果某一群體的所有人都穿這個(gè)牌子的衣服，那么如果你不穿同樣的衣服就會(huì)暴露出你不是這樣的一類人。在社會(huì)上，按照長(zhǎng)期形成的習(xí)慣，不同的人群有約定俗成的服飾或發(fā)型。比如說街頭上的痞子混混也有自己的服裝和發(fā)型，如果你想告訴別人你是個(gè)痞子，你就得與他們穿同樣的服裝，留同樣的發(fā)型。反過來，如果你不想被人誤以為你是這一類人，你就不能穿他們那種服裝。如果一個(gè)人要顯示自己特立獨(dú)行，那他的穿著打扮就得與眾不同。所以，有些人奇裝異服，有些人名牌裹身，全看你想告訴別人什么信息。

3.4  禮儀和法律的作用

再進(jìn)一步來看，為什么人們?cè)谏鐣?huì)中要遵守一些特定的禮儀和法律？禮儀是很煩瑣的，法律有的時(shí)候也不一定是公正合理的。禮儀本身沒有什么價(jià)值，但是正是因?yàn)樗臒┈崳瑳]有什么價(jià)值，才能夠顯示當(dāng)事人有愿意合作的意向。你愿意花那么大的成本遵循這個(gè)規(guī)矩，就說明你愿意成為這樣一類人。比如說你要去參加一個(gè)很正式的儀式或典禮，事前對(duì)方會(huì)告知你應(yīng)該穿什么樣的服裝。比如2003年12月10日我去瑞典斯德哥爾摩參加諾貝爾獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮，要求必須穿燕尾服。瑞典的燕尾服和英國(guó)的還不一樣，所以英國(guó)人到了那里也需重新定制。這就是一個(gè)規(guī)矩，你只有愿意接受這個(gè)約束，才有資格參加這個(gè)活動(dòng)。為了參加這個(gè)活動(dòng)，你不得不租一件合適的禮服，只穿幾個(gè)小時(shí)，卻要為此花費(fèi)高達(dá)200美元的租金；如果你專門買一件就更貴，可能要花一兩千美元。你肯為這個(gè)禮服花費(fèi)本身就是表示你重視這件事，愿意接受這個(gè)特定的社會(huì)規(guī)范。很多規(guī)范正是因?yàn)樗鼈儧]有價(jià)值，所以它才傳遞信號(hào)。

同樣，法律也有類似的功能。雖然法律不一定公正，但是簽訂合同或是接受判決，實(shí)際上是傳遞你愿意合作的信號(hào)。這是波斯納在另外一篇文章里面提到的一個(gè)很重要的觀點(diǎn)(Posner, 1999)。只要法律不是出現(xiàn)系統(tǒng)性的偏差，那么在斷案的時(shí)候，還是要聽從法官的判決的。法官甚至有可能采取抓鬮的辦法。（當(dāng)然他不能表現(xiàn)出是用抓鬮的方法，但他做出判決時(shí)心里可能是抓鬮的。）他可能完全不清楚誰對(duì)誰錯(cuò)；并且事先你都不會(huì)知道他會(huì)抓到哪一個(gè)，也不知道自己會(huì)贏還是會(huì)輸，那么你還愿意接受裁決嗎？這個(gè)時(shí)候最重要的意義就在于傳遞信號(hào)了。如果你愿意簽訂這個(gè)合同，意味著你不會(huì)選擇機(jī)會(huì)主義行為，因?yàn)榇蚬偎臼怯谐杀镜摹榇?，法院和立法?duì)合同提出了一些形式上的要求，如合同當(dāng)事人要親筆簽名。如果一個(gè)人不愿意遵守這些形式，就表明他想避免法律的制裁，因而是不值得信賴的。