盡管推銷得不順利，他還是不停地給自己打氣，精神抖擻地走進(jìn)了另一棟辦公樓。他看到樓道上的灰塵很多，突然靈機(jī)一動(dòng)，沒有直接去推銷產(chǎn)品，而是去洗手間，往灑水器里裝了一些水，將水灑在樓道里。十分神奇，經(jīng)他這樣一灑，原來很臟的樓道，一下變得干凈起來。這一來，立即引起了主管辦公樓的有關(guān)人士的興趣，一下午，他就賣掉了十多臺(tái)灑水器。

李嘉誠(chéng)這次推銷為什么成功了呢？原因在于把握了一個(gè)推銷的訣竅：要讓客戶動(dòng)心，就必須掌握他們?nèi)绾问艿接绊懙囊?guī)律：“聽別人說好，不如看到怎樣好；看到怎樣好，不如使用起來好?！崩现v自己的產(chǎn)品好，哪能比得上親自示范、讓大家看到使用后的效果呢？

在做推銷員的整個(gè)過程中，李嘉誠(chéng)都注意重視分析和總結(jié)。在干了一段時(shí)期的推銷員之后，公司的老板發(fā)現(xiàn)：李嘉誠(chéng)跑的地方比別的推銷員都多，成交的也最多。

他是如何做到這點(diǎn)的呢？

原來，他將香港分成幾片，對(duì)各片的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，了解哪一片的潛在客戶最多，有的放矢地去跑，重點(diǎn)攻擊，這樣一來，他獲得的收益自然要比別人多。

縱觀李嘉誠(chéng)的奮斗歷史，其實(shí)就是一個(gè)不斷用方法來改變命運(yùn)的歷史。

美籍華人諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者李政道，一次偶然聽一位同事的演講，知道非線性方程有一種叫孤子的解。他找來了所有關(guān)于孤子的資料，仔細(xì)分析了一個(gè)星期，專門挑別人有哪些弱點(diǎn)。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，所有的文獻(xiàn)都是研究一維空間的孤子的。而在物理學(xué)中，有廣泛意義的是三維空間。于是，他便圍繞這點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，僅僅幾個(gè)月，就找到了一種新的孤子理論，用來處理三維空間的亞原子問題，獲得了許多成果。

事后，他高興地說：“在這個(gè)領(lǐng)域里，我從一無所知，一下子趕到別人前面去了?！辈⒂纱说贸鼋Y(jié)論：“你想在科學(xué)研究過程中趕上、超過別人嗎？你一定要摸清楚在別人的工作里，哪些是他們不懂的?？礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，鉆下去，一定會(huì)有突破，并能超過人家。”

讀書也是這樣。我們經(jīng)常聽到一句話：“天才出自勤奮”。不錯(cuò)，天才出自勤奮，但并不等同于勤奮。勤奮只是一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生的基本功。要真正學(xué)好，還得掌握方法——學(xué)得多不如學(xué)得巧。