這個(gè)創(chuàng)意的具體做法是：誰(shuí)想買(mǎi)一輛1956年生產(chǎn)的福特汽車(chē)，只需先付20％的貨款，余下部分可按每月付56美元的辦法逐步付清。

他的建議得到了采納。結(jié)果，這一辦法十分靈驗(yàn)，“花56元買(mǎi)一輛56型福特”的廣告人人皆知。

“花56元買(mǎi)一輛56型福特”的做法，不但打消了很多人對(duì)車(chē)價(jià)的顧慮，還給人創(chuàng)造了“每個(gè)月才花56元，實(shí)在是太合算了”的印象。

奇跡就在這樣一句簡(jiǎn)單的廣告詞中產(chǎn)生了：短短3個(gè)月，該款汽車(chē)在費(fèi)城地區(qū)的銷(xiāo)售量，就從原來(lái)的末位一躍而為全國(guó)的冠軍。

這位年輕工程師的才能很快受到賞識(shí)，總部將他調(diào)到華盛頓，并委任他為地區(qū)經(jīng)理。

后來(lái)，艾柯卡不斷地根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，推出了一系列富有創(chuàng)意的舉措，最終坐上了福特公司總裁的寶座。

回顧了艾柯卡的這段經(jīng)歷后，這位老總又和大家一起分享了他讀《艾柯卡自傳》的體會(huì)。他第一次讀這本書(shū)是在上大學(xué)的時(shí)候，其中書(shū)中有這樣一個(gè)情節(jié)給他留下了深刻的印象：

艾柯卡成為福特公司總裁后，卻被小福特炒了魷魚(yú)，之后又被美國(guó)排名第三的汽車(chē)公司克萊斯勒請(qǐng)去。當(dāng)時(shí)克萊斯勒公司危機(jī)重重，瀕臨破產(chǎn)，艾柯卡力挽狂瀾，最終挽救了公司并且讓它重振雄風(fēng)。艾柯卡重整克萊斯勒的故事，曾經(jīng)激勵(lì)了眾多中國(guó)企業(yè)家。但是，這位老總說(shuō)：艾柯卡的故事當(dāng)時(shí)最觸動(dòng)他的，是他當(dāng)初怎樣脫穎而出并最終走上總裁的經(jīng)歷。

他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我作為一個(gè)大學(xué)生，最關(guān)心的問(wèn)題是走入社會(huì)后，我們?cè)鯓硬拍芨斓孛摲f而出？更好地得到大家的認(rèn)可？而艾柯卡，給我提供了最好的答案：主動(dòng)幫單位解決問(wèn)題的人最容易脫穎而出！能找到方法幫單位解決問(wèn)題的人，最容易得到人們的認(rèn)可！”

在美國(guó)，年輕的鐵路郵務(wù)生佛爾，曾經(jīng)和千百個(gè)其他郵務(wù)生一樣，用陳舊的方法分發(fā)信件，而這樣做的結(jié)果，往往使許多信件被耽誤幾天或幾周之久。