有時(shí)我自己支付門(mén)票錢(qián)。有時(shí)我直接趕去招待會(huì)（他們通常沒(méi)有要求查驗(yàn)票）。大多數(shù)時(shí)候，我去是作為先前某次募捐會(huì)上遇到的某位朋友的受邀客人。

請(qǐng)記住，在我人生的這個(gè)時(shí)段，我并沒(méi)有太多的資金。在早期的日子里，我是一名新設(shè)立的資金還不到位的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的總裁，我的積蓄已經(jīng)枯竭。捐贈(zèng)款項(xiàng)沒(méi)有在早期投入進(jìn)來(lái)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)組織還沒(méi)取得免稅資格。我將自己的閣樓轉(zhuǎn)租出去，將車(chē)停在車(chē)庫(kù)（因?yàn)槲屹I(mǎi)不起汽車(chē)保險(xiǎn)），

并睡在我辦公室房間的簡(jiǎn)易床上（直到我們從辦公室被驅(qū)逐出來(lái)）。經(jīng)濟(jì)狀況最終得到了好轉(zhuǎn)，但最初幾年是非常緊迫的—也是令人興奮的。當(dāng)我和潛在的捐助者分享我的“領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)”愿景時(shí)，很多人都在簽發(fā)支票出去之前，抱著等待和觀望的態(tài)度。所以我告訴他們可以提供其他的方法—讓我作為他們的客人，出席慈善募捐會(huì)。

慈善活動(dòng)通常向主要贊助商出售大量的門(mén)票，這些活動(dòng)往往也很難座無(wú)虛席。他們買(mǎi)了10 張票，但他們可能只有8 個(gè)人會(huì)去參加慈善募捐會(huì)，因此，他們完全可以幫我這個(gè)忙，給我一張免費(fèi)票，我也可以幫助他們填補(bǔ)位置。

每一場(chǎng)盛會(huì)都幫助我加強(qiáng)并鞏固了與那些曾經(jīng)結(jié)識(shí)的人的人際關(guān)系，同時(shí)也帶來(lái)了新的人際關(guān)系和機(jī)會(huì)。

無(wú)論我遇見(jiàn)了誰(shuí)，我總是試圖做真實(shí)的自己。我從來(lái)沒(méi)有被任何有錢(qián)有勢(shì)的富人或是社會(huì)著名人士的影響力所震倒，我也從來(lái)沒(méi)有假扮成為那種我生來(lái)就不是的人。我試圖圍繞著我們共同的激情所在展開(kāi)我們的談話。而且我也從來(lái)沒(méi)有向我結(jié)識(shí)的人索取過(guò)任何東西。我的目標(biāo)是要結(jié)識(shí)他們，而不是向他們兜售自己。

如果你在一種以非營(yíng)利為目的的環(huán)境中工作，這一點(diǎn)尤其重要。我在非營(yíng)利性行業(yè)工作的優(yōu)勢(shì)是，我的意愿是和一項(xiàng)偉大的事業(yè)緊密結(jié)合的。就其本質(zhì)而言，我的努力和自我推銷沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)就是要廣交朋友，建立人際關(guān)系，而不是來(lái)達(dá)成交易。一旦你擁有了真正的關(guān)系，交易自然就會(huì)隨之而來(lái)。

我通常是在每一場(chǎng)盛會(huì)中結(jié)交10 個(gè)或者20 個(gè)新朋友。而我始終堅(jiān)持至少手寫(xiě)一封便箋告訴他們，遇見(jiàn)他們是多么美好的事情。下一次我看到他們（通常在下次籌款盛會(huì)上），他們會(huì)感謝我的這封便箋，這也就給了我一個(gè)自然的方式來(lái)重新開(kāi)始對(duì)話。