提案現(xiàn)場的百變嬌娃

這個品牌是丹麥一對獨立設(shè)計師的品牌，產(chǎn)品是彩色寶石系列，最大的賣點就是可以隨意混搭，預(yù)備進入中國市場。我們負責(zé)它的新品上市推廣方案，我本身就是彩色寶石的熱愛者和收藏者，挑大梁當仁不讓。

按照慣例，在前期準備工作中，我們先詳細做了各種市場調(diào)查，有針對本產(chǎn)品的工藝、材料，有各種系列的樣品的消費者評價、價格接受度、渠道分布等，還對目前市場上可能會被列為競爭對手的各個品牌的賣點做了深入的調(diào)查研究。

很多時候，新品發(fā)布絕對是減法中的減法。你若試圖在第一次就灌輸給消費者一大堆的理念、優(yōu)勢、賣點、亮點，那絕對是敗筆，沒誰對一個陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣。

我們需要找到的是那個唯一的、能一炮而紅的點。鑒于它屬于知名度不高的個人設(shè)計師的小眾品牌、價位不低、地面銷售渠道嚴重不足等現(xiàn)狀，我決定突出它的設(shè)計和搭配。

這個通常只能通過發(fā)布會來完成，而我們沒有經(jīng)費來做大量的產(chǎn)品發(fā)布，而且就算發(fā)布會很成功，消費者也沒有足夠近的地方去買。

于是，我們想到了視頻營銷、目錄營銷和派對營銷幾種預(yù)訂送貨的方案，并且把目標消費者定位為都市白領(lǐng)。這些用戶經(jīng)濟獨立，思想和品位也獨立，她們不再需要別人來教她們?nèi)绾未钆?，也不會盲目抄襲流行，或者搶購名牌。她們喜歡用個性化的飾品與細節(jié)展現(xiàn)品位。

我提出了一個大膽的設(shè)想，營銷3.0時代，是否可以讓消費者自己創(chuàng)意、自己搭配、自己展示，并自己分享，用征集最佳女主角的方式，在各種俱樂部派對上推廣？并制作分享視頻，也可以下載目錄，自行訂貨。這些方案都被制作成了精美的PPT演示文件。

設(shè)計師做了大量的展示設(shè)計、宣傳頁設(shè)計和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設(shè)計。

但我仍覺得少了點什么，我總覺得那些產(chǎn)品不管在紙上顯得有多美，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信。那種氣質(zhì)的傳遞只能通過真人演示。

有人提議用模特，但整場提案只有45分鐘，而且在會議室進行。在舞臺、燈光、音樂都沒有的情況下，模特展示弄不好只會弄巧成拙。

最后，反復(fù)思量，我決定，親自披掛上陣。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開眼界的呢？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強勢女性，我經(jīng)濟獨立、熱衷打扮、自購首飾、自行搭配，我何止是提案人，難道我同時不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎？任何模特都不會比親自領(lǐng)軍提案的我更了解這個新品牌，就是我了！我該是這場個性配搭首飾秀的最佳模特、最大意外!