先戀香再種花，超值大賣的新天地

和很多先蓋居民房，待入住率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、有了人氣之后，再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團(tuán)在打造新天地的過程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃大賣有此香味的花朵的做法，很值得一學(xué)。

當(dāng)年，瑞安集團(tuán)在拿到這塊地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，改建了一大會址，并成功地把它打造成上海的新地標(biāo)——著名的上海新天地。然后，做了個公益景觀，在新天地旁挖了一個人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區(qū)，瑞安集團(tuán)人為地優(yōu)化創(chuàng)造了一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強(qiáng)這個地段的各種眼球效應(yīng)，引來各種創(chuàng)意餐飲和個性設(shè)計(jì)師品牌入駐，還不定期地在它的場地上舉辦各種大牌的展覽展示和各種能引發(fā)廣泛話題的行為藝術(shù)表演。其中一個讓我記憶猶新，就是在那個著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼下的，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)隱私概念……一下子把各大媒體都變成了他們的免費(fèi)宣傳工具。

各種軟硬件的植入，直至把新天地變成上海最富盛名的地標(biāo)之一、世界各地的人來上海必定要去一逛的勝景。這個策略性的設(shè)計(jì)，猶如制造香水的過程，耐心并精心的，待它發(fā)酵、沉淀，漸漸萃取成為了你離不開的味道（上海最具消費(fèi)力的旅游、購物、聚會、娛樂中心）后，它才開始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

最后，奇貨可居，他們成功地把一個位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區(qū)打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標(biāo)。

這是一個典型的先培養(yǎng)你的嗅覺，再掏空你腰包的做法。

在自我營銷的過程中，那些善于經(jīng)營自我名譽(yù)的人，就是深諳這個道理的高手。

未見其人，先聞其名，這是一種自我營銷的策略，但它可能更適合擁有特殊資源和傳播渠道的人士。普通人可否運(yùn)用這個道理自我營銷呢？我以為非常容易。生活中這樣的例子比比皆是。

你會發(fā)現(xiàn)很多孤寡老人最后娶了照顧他們的保姆，為什么呢？因?yàn)榱?xí)慣了保姆的照顧，慢慢產(chǎn)生了不可或缺的感情，少了她不行。