（二）深度營銷模式運作要點

第一，打造利基市場，滾動發(fā)展。

市場集中滾動發(fā)展，不僅是集中資源把市場做深、做透的要求，同時，也是歷練隊伍、發(fā)育組織、改進管理和積累經(jīng)驗的要求。根據(jù)地市場的選擇一般按照競爭優(yōu)勢和市場質(zhì)地兩個維度選擇。如圖2-3所示。在鞏固利基市場的同時，選擇一部分競爭性市場和發(fā)展性市場將其打造成為利基市場，逐步擴大利基市場的數(shù)量和范圍。

圖2-3 區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃