當(dāng)年在中關(guān)村那個(gè)市場(chǎng)擺攤的基本上沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)生，大多是在中關(guān)村打了一兩年工，攢點(diǎn)錢(qián)自己做。那些從名校出來(lái)的大學(xué)生，都放不下架子，劉強(qiáng)東卻樂(lè)此不疲，自己發(fā)傳單、招攬生意。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)做這些工作并不覺(jué)得自己卑微，這個(gè)時(shí)候心里有個(gè)信念和目標(biāo)——這是我偉大事業(yè)的起點(diǎn)，我與其他發(fā)小廣告的并不同?！?/p>

后來(lái)劉強(qiáng)東注意到他租的柜臺(tái)在二樓，客戶(hù)很難發(fā)現(xiàn)，一般客戶(hù)不會(huì)上來(lái)。于是他就突發(fā)奇想，用紅布寫(xiě)一個(gè)橫幅掛在樓下，橫幅上大字寫(xiě)著“光盤(pán)刻錄機(jī)”。

不多久，劉強(qiáng)東的“別出心裁”發(fā)生了效果。原來(lái)，中關(guān)村說(shuō)小也小，當(dāng)時(shí)全中關(guān)村賣(mài)這些產(chǎn)品的就只有五六家，基本都在犄角旮旯里面，沒(méi)有人會(huì)在大馬路上打大牌子，劉強(qiáng)東的這一招果然見(jiàn)效。

那些有需求的客戶(hù)在路上一看這個(gè)橫幅，心想，哎喲，就要買(mǎi)這個(gè)東西。然后，劉強(qiáng)東熱情地迎上去，向客人介紹，于是客戶(hù)就滿(mǎn)心歡喜地跟著劉強(qiáng)東上樓了，買(mǎi)到自己需要的東西以后高高興興地離開(kāi)。

漸漸地，劉強(qiáng)東也結(jié)識(shí)了一些老客戶(hù)，同時(shí)他的生意也開(kāi)始好轉(zhuǎn)，但是，他的心中總有一種拂之不去的傷痛……

3．一片反對(duì)：女友離去，母親哭泣

哲人說(shuō)，成功者要有一個(gè)強(qiáng)大的心，能夠承受得起所有的暴風(fēng)驟雨的侵襲。人們常說(shuō)，得意淡然，失意泰然。這些話(huà)無(wú)非是在提醒人們，要有一種平常的心態(tài)，要用一種平實(shí)堅(jiān)定的心去感受生活。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的心理是成功的開(kāi)始，劉強(qiáng)東的心經(jīng)受了一種考驗(yàn)。他說(shuō)：“再次創(chuàng)業(yè)前我自己作了許多心理上的準(zhǔn)備，吃苦不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要戰(zhàn)勝自己的內(nèi)心、能不能承受再次失敗、能不能承受他人的不理解?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中苦和累，站在馬路邊發(fā)宣傳單，劉強(qiáng)東覺(jué)得都不算什么，但是那時(shí)候，周?chē)娜瞬焕斫?，那種痛苦最難受。時(shí)至今日，劉強(qiáng)東談及當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的這段經(jīng)歷仍有很多感觸：“在1998年的時(shí)候，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去中關(guān)村擺柜臺(tái)，是一件很丟人的事情，特別是我畢業(yè)的學(xué)校還有一定的知名度。”

盡管劉強(qiáng)東辭掉了日企工作以后，就對(duì)未來(lái)要走的路遇到的困難有所預(yù)料，但是他沒(méi)有想到親人們對(duì)他的舉動(dòng)如此不理解。