劉強(qiáng)東贏得供貨商的做法是京東在價(jià)格戰(zhàn)的過程中，打出的一記與眾不同的重拳，是京東獲勝的一個(gè)絕招。眾所周知，零售業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中犧牲品往往是家電廠商。家電零售大佬普遍采取的手段是拼命地討好消費(fèi)者，拼命地壓榨家電廠商，因此，在現(xiàn)實(shí)生活中零售終端和家電廠商的摩擦聲會不絕于耳。但是京東卻沒有走這樣一條路子，他用自己的方式贏得了供貨商。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)向所有的廠家保證，絕不壓榨廠商，不會采取強(qiáng)制廠商降價(jià)的手段為自身盈利。因?yàn)樗浅Ｇ宄鴥?nèi)的一些家電上市公司利潤率甚至不到1％，已經(jīng)不能榨出油水了，更為重要的是，他從根本上認(rèn)為，一家電子商務(wù)公司能不能獲得成功，最重要的是看這家公司能不能給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價(jià)值。

在贏得供貨商的過程中，劉強(qiáng)東取得了很大的成功，當(dāng)談到與供貨商的和諧相處這一方面，劉強(qiáng)東流露出了一點(diǎn)點(diǎn)得意。他用自己的親身經(jīng)歷證明了他是怎樣做到與供貨商的和諧相處。

新老更替是不可逆轉(zhuǎn)的規(guī)律，任何力量也阻擋不了新事物的誕生。今天中國的家電市場逐漸成熟，而這個(gè)成熟的過程，其實(shí)是一個(gè)此消彼長的過程。讀書網(wǎng)的逐漸壯大肯定會得罪一些競爭對手，也會造成一種矛盾和沖突。但是，發(fā)展是硬道理，京東的發(fā)展速度快到足以讓廠商動心。除了經(jīng)營有道，京東的發(fā)展也讓供貨商們緊緊圍繞在京東周圍。