新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)讓國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，有的醫(yī)藥企業(yè)選擇觀望、有的醫(yī)藥企業(yè)選擇被控股或被收購(gòu)、有的醫(yī)藥企業(yè)選擇垂死掙扎，理智的企業(yè)、有理想的企業(yè)則選擇從逆境中突圍。

在做醫(yī)藥管理咨詢(xún)項(xiàng)目或者給醫(yī)藥企業(yè)做管理培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常有醫(yī)藥企業(yè)的老板或者管理者問(wèn)我：“在這種環(huán)境下，企業(yè)怎樣獲得未來(lái)生存和發(fā)展的能力？”這是一個(gè)需要系統(tǒng)思考的問(wèn)題，不同的企業(yè)情況不一樣，沒(méi)有固定的成功模式，只能根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)思考。

比如，一家銷(xiāo)售額4億元的醫(yī)藥企業(yè)，存在以下問(wèn)題。

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化；

（2）營(yíng)銷(xiāo)體系殘缺不全；

（3）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)效率低下；

（4）銷(xiāo)售區(qū)域管理粗放；

（5）幾乎沒(méi)有劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，造成嚴(yán)重的人員和資源浪費(fèi)；

（6）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)落后；

（7）對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；

（8）營(yíng)銷(xiāo)模式不適合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)題出來(lái)了，企業(yè)怎么解決這些問(wèn)題呢？企業(yè)需要系統(tǒng)地思考以下問(wèn)題。