在所有的管理類咨詢項目中，營銷變革項目是最難的、也是最有挑戰(zhàn)性的項目。營銷變革項目涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、營銷組織架構(gòu)、人力資源、薪酬績效、市場策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對企業(yè)極其復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系。因為營銷變革涉及很多既得利益群體，也要改變很多既得利益群體，所以，營銷變革項目要想取得成功，必須具備三個條件。

（1）企業(yè)高層變革的決心。

（2）變革小組具有足夠的專業(yè)能力。

（3）變革的方向要符合市場的實際狀況和企業(yè)發(fā)展的實際狀況。

河南××醫(yī)藥企業(yè)的營銷變革項目啟動后，經(jīng)過嚴(yán)密的論證和討論后，我們理清了營銷變革的工作思路。 

（1）對××醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行深度訪談，深度訪談就是一對一的單獨訪談，這樣，我們可以了解很多真實的情況。 

（2）進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研。

（3）對××醫(yī)藥企業(yè)的營銷狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷。

（4）梳理和提交××醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告。

（5）根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告重新構(gòu)建××醫(yī)藥企業(yè)的營銷組織架構(gòu)。

（6）重新建立××醫(yī)藥企業(yè)的薪酬績效體系。 

（7）根據(jù)新的營銷組織架構(gòu)和薪酬績效體系，××醫(yī)藥企業(yè)的營銷公司的所有職位“起立（全部解聘）”，并重新競爭上崗，原來的營銷副總經(jīng)理也包括在內(nèi)。

（8）制定營銷策略規(guī)劃，重新塑造××醫(yī)藥企業(yè)市場策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、組織管控等多方面內(nèi)容。 

（9）制定2010年的年度工作計劃。