A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)重構(gòu)項目

A公司是一家國內(nèi)知名的民營制藥公司，每年十幾個億的銷售額，4億多元的利潤，且保持穩(wěn)定的增長。該公司在某領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的龍頭老大，眾多投資機(jī)構(gòu)紛紛想為其投資。

這么好的一家民營制藥企業(yè)，應(yīng)該如何發(fā)展，本身又存在什么問題？帶著這些疑問，項目組進(jìn)駐企業(yè)，經(jīng)過近兩個月的咨詢調(diào)研和深度訪談，我們弄清了A集團(tuán)存在的問題。

A集團(tuán)主要存在以下四個問題。

（1）A公司是所在中藥領(lǐng)域的龍頭老大，市場空間看似很大，但是中藥的發(fā)展已經(jīng)制約了中藥市場的進(jìn)一步拓展，A集團(tuán)是否還要繼續(xù)在具有優(yōu)勢的中藥領(lǐng)域發(fā)展？還是開始兼顧盈利能力較強(qiáng)、銷售份額較大的西藥領(lǐng)域？

（2）目前國家基本藥物招標(biāo)為中藥的發(fā)展設(shè)置了障礙，企業(yè)在各個省市的招投標(biāo)結(jié)果并不理想，而且，國內(nèi)一些制藥企業(yè)的中藥強(qiáng)勢品牌正在快速發(fā)展。

（3）目前A集團(tuán)的研發(fā)能力較弱，在林立的中藥企業(yè)中雖然占據(jù)非常大的市場份額，但占據(jù)這些市場份額的產(chǎn)品都是大路貨，以普藥為主，基本上沒有新藥。

（4）集團(tuán)內(nèi)部對未來的發(fā)展方向爭論不休，大多數(shù)人認(rèn)為必須生產(chǎn)和銷售西藥，這樣更有利于經(jīng)營業(yè)績的快速增長。

我們通過系統(tǒng)分析A公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境，并借鑒了標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營模式，針對困擾公司發(fā)展的四個主要問題給出了以下解決思路。

（1）項目組明確了A集團(tuán)的發(fā)展定位，即堅持以中藥為主的發(fā)展戰(zhàn)略不變，暫不進(jìn)入西藥領(lǐng)域。因為A集團(tuán)沒有西藥生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗，現(xiàn)在西藥競爭很激烈，A集團(tuán)進(jìn)入西藥領(lǐng)域，既沒經(jīng)驗又沒隊伍，很容易失敗。

（2）項目組為A集團(tuán)設(shè)計了中藥發(fā)展的軌跡和戰(zhàn)略途徑，針對國內(nèi)的小中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行有計劃的整合，強(qiáng)化A集團(tuán)的中藥優(yōu)勢。

（3）項目組為A集團(tuán)設(shè)計中藥資源整合途徑，包括并購、融資、價值鏈結(jié)合等。通過一系列的資本經(jīng)營強(qiáng)化A集團(tuán)在中藥領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)競爭地位，使其在未來的發(fā)展中成為中藥的領(lǐng)航者。

（4）項目組為A集團(tuán)設(shè)計了新的適合未來發(fā)展的組織架構(gòu)、人力資源體系、營銷體系、薪酬體系及競爭戰(zhàn)略等。

在做項目的過程中，我們幫助A集團(tuán)平息了內(nèi)部的爭論，最終使A集團(tuán)萬眾一心，一起為新的目標(biāo)和新的希望努力。