我們問一些農(nóng)民為什么他們后來沒有使用化肥，大多數(shù)人都回答說，在耕種季節(jié)到來時，他們手頭沒有足夠的錢買化肥。令人驚訝的是，化肥可以少量購買，因此即使對于只有少量存款的農(nóng)民來說，這似乎也是一個不難抓住的投資機(jī)會。這表明，問題在于，在豐收至耕種期間，農(nóng)民們甚至很難存下一點(diǎn)點(diǎn)錢。為家里存錢很難，因為他們總會有要用錢的問題出現(xiàn)（有人生病、有人需要買衣服、有客人需要招待），人們很難對這些問題說“不”。

我們還遇到了一個名叫威克利夫·歐迪諾的農(nóng)民，他找到了一個解決該問題的方法。在收割之后，他總是針對是否買化肥做出決定。如果收成足以支付學(xué)費(fèi)及一家人的口糧，他就會立即賣掉余下的農(nóng)作物，用這筆錢購買雜交種子；如果還有多余的錢，他就會用來買化肥。歐迪諾會將種子和化肥儲存到下一個耕種季節(jié)。他向我們解釋說，他總是提前購買化肥，因為他知道，錢放在家里根本存不住。他說，只要錢一放在家里，就總會有事情發(fā)生，錢就會被花掉。

我們問歐迪諾，如果他買了化肥而家里有人生病了，他是否會以虧本價賣掉化肥？他的回答是，他覺得沒有必要賣掉化肥。相反，他會重新評估事態(tài)的緊急程度，如果實(shí)在需要花錢而手中沒錢的話，他會殺一只雞或是兼職做自行車出租司機(jī)（他在農(nóng)閑時也會做這樣的兼職）來賺錢。歐迪諾認(rèn)為，努力找到一種可選的解決方案，而不是花掉家里的錢，這樣做更有效。

因此，為了幫助這樣的人，克雷默、羅賓遜和埃斯特設(shè)計了存款與化肥行動計劃（Savings and Fertilizer Initiative，SAFI）。在收割過后——當(dāng)農(nóng)民們手中有錢時——他們得到一次購買一張優(yōu)惠券的機(jī)會，他們可以憑券在耕種季節(jié)使用化肥。6ICS（該地區(qū)一個非政府組織）執(zhí)行了這一計劃?；室允袌鰞r格出售，但I(xiàn)CS人員上門向農(nóng)民們出售優(yōu)惠券，而且可以在農(nóng)民需要用化肥時送貨上門。該計劃將使用化肥的農(nóng)民人數(shù)至少提高了50%。確切地說，這一計劃的效果超過了給化肥減價50%的效果。正如克雷默所預(yù)計的那樣，只要在正確的時間提供上門服務(wù)，農(nóng)民們就會很愿意購買化肥。

然而，這并不能解釋農(nóng)民為什么不自己提前買化肥。大部分購買優(yōu)惠券的農(nóng)民都要求立即送貨，他們會將化肥儲存起來以備后用。換句話說，正如歐迪諾所說，一旦他們有了化肥就不會再賣掉。但是，如果他們真的需要化肥，為什么不自己去買呢？我們得到的答案是，化肥店在收割季節(jié)之后并不一定總有貨，只是在更晚的時候或播種前才有貨。對于歐迪諾來說，這并不是一個問題，因為他在做兼職自行車出租司機(jī)時，可以常常到城里看看化肥是否有貨，而且可以在任何一家有貨的店里買到化肥。而對于住得離城里較遠(yuǎn)的人來說，他們卻很難做到這一點(diǎn)。這一小小的不便降低了人們的儲蓄及生產(chǎn)效率，而我們要做的就是，消除這個小障礙。