就像一張軍隊(duì)招募新丁的海報(bào)上所寫的，“在各個(gè)方面成就自己”應(yīng)該是你的目標(biāo)之一。只有那些表現(xiàn)出色的人才能得到豐厚的回報(bào)，表現(xiàn)平平的人得到的回饋也很一般，而表現(xiàn)不好的人，則要經(jīng)受失敗和挫折，所獲甚微。

在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)體制中，一個(gè)人的收入取決于三個(gè)因素：第一是他的工作，第二是工作表現(xiàn)如何，第三是找人替代他的困難程度。

職場上最成功的人所具備的素質(zhì)之一，就是他們在其職業(yè)生涯的某個(gè)時(shí)刻決心要表現(xiàn)卓越，決心要成為行業(yè)里的頂尖人物，而且不在乎要付出多少時(shí)間、付出何種代價(jià)和犧牲。下定這樣的決心，促使他們從那些從未這樣下定決心的人群里沖出來，努力讓自己的收入攀升到常人的 3倍、4倍、5倍甚至是 10倍的水平。

再提“80/20”原則

很多年前，當(dāng)我開始干推銷這一行的時(shí)候，有人跟我提過“80/20”原則，說它適用于推銷這行。他說，80％的銷售額是由 20％的推銷員取得的，因此這 20％的人掙得就多。就在那個(gè)時(shí)候，我決心要成為那 20％的人之一。這個(gè)決定永遠(yuǎn)地改變了我的生活。

我的童年比較艱苦，受的教育也不多，因此我長大以后對自己的評(píng)價(jià)不高，缺乏自信。如果我嘗試做什么事情而且做得不錯(cuò)，我會(huì)立刻把它解釋成一次意外、一次好運(yùn)氣。很多年來，我都把自己看成是我那行里的一般人，甚至不及一般人。

重要的醒悟

有一天我忽然醒悟了。我意識(shí)到，每個(gè)行業(yè)里頂尖的10％的人都是從最底層做起的，如今成就非凡的人都有過表現(xiàn)平平的昨天，那些能夠站在生活前列的人也曾潦倒不堪。更為重要的是，我意識(shí)到，我也可以像他們那樣。事實(shí)上，對每個(gè)成功者而言，情況的確如此。

沒人比你強(qiáng)，沒人比你聰明，人們不過是在不同的行業(yè)里各有專長罷了。此外，所有的技能都是可以學(xué)習(xí)的。那些在某些方面強(qiáng)于他人的人不過是在你之前學(xué)到了某些基本的技能，并結(jié)合了其他的能力而已。