第二節(jié) 五大收益

那些成交量大，不靠打折就讓生意紅火的店鋪掌柜，大多掌握了更加有效的提高收益的方法。

即使成本為零，如果收益也是零的話，天平也不會發(fā)生傾斜。

“白給都不要”這樣的話大家也都聽過。如果你不能告訴顧客他們將會得到多么大的收益，往往就會依賴打折，好像求著顧客來買一樣。如果你不能提供給顧客足夠多的收益，就算拼命討好他們，可能也不會讓他們滿意，久而久之，自己也會對所做的工作失去興趣。

在收益天平的左側(cè)，放的是和成本相對應的收益，這一節(jié)我們就梳理一下關(guān)于收益的問題。

有效提供收益的方法

聰明的人可能已經(jīng)猜到了，因為“收益”和“成本”是一組成對使用的詞語，所以和成本的五個要素相對應，收益也有五個要素。

（1）金錢：經(jīng)濟上的收益；

（2）時間：時間上的收益；

（3）身體愉悅：身體上的收益；

（4）頭腦放松：頭腦上的收益；

（5）安心、快樂：精神上的收益。