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抓住顧客興趣的提問法(6)

親,最賺的網(wǎng)店是這樣開的喲 作者:(日)仲山進也


第二節(jié) 報紙和雜志是如何起標題的

我們已經(jīng)知道通過提問可以提高對方吸收和理解信息的能力,下面我將介紹一些具體的操作方法。

提問的目的是要引起對方的興趣,引起對方興趣的關健在于“標題”,所以我們先來好好研究一下報紙和雜志的標題。

如圖4-2所示,關于標題的類型,我們可以從兩個方面分析:

按照吸引讀者注意力的方式劃分,標題可分為報紙型標題(抓住興趣)和雜志型標題(抓住缺漏)兩種。

按照傳播方式劃分,標題(信息)可分為快樂型標題和否定型標題兩種。

和給報紙或雜志起標題類似,當你在表述同一件事情的時候,可以有四種不同的表述方法。如果你能夠自如地運用這四種方法,你就可以有效傳達信息。


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