區(qū)別硬實(shí)力和軟實(shí)力的方法眾多，不妨先列舉一下能夠促成達(dá)到目的的多種方法。你可以命令別人改變主意，也可以用軍事手段或者經(jīng)濟(jì)制裁相要挾；你可以將經(jīng)濟(jì)回報(bào)作為誘餌，也可以通過(guò)設(shè)置議程讓對(duì)方知難而退；或者，你還可以從彼此關(guān)系中的吸引、友愛、責(zé)任等因素，找出為雙方的共同價(jià)值和共同目標(biāo)提供合理性的共同價(jià)值依據(jù)。如果對(duì)方既沒有受到明顯威脅，也沒有參與任何交易，而是在一種可知而不可見的吸引力的作用下，不知不覺走到與你一致的道路上，那么這就是軟實(shí)力在發(fā)揮作用了。軟實(shí)力依靠一種不同尋常的手段（既非武力，也非金錢）促成合作，它依靠的是共同價(jià)值觀所產(chǎn)生的吸引力，以及實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值觀所需要的正義感和責(zé)任感。亞當(dāng)·斯密說(shuō)，人在自由市場(chǎng)中被一只“看不見的手”引領(lǐng)著做出決策；在思想的市場(chǎng)上，這只無(wú)形的手就是軟實(shí)力——無(wú)須脅迫和交易，一種無(wú)形的吸引力自會(huì)勸誘人們走到一起。軟實(shí)力和硬實(shí)力密切相關(guān)，都是通過(guò)影響他人行為，進(jìn)而達(dá)到自己目的的能力。二者的區(qū)別在于其行為的性質(zhì)，以及資源的有形程度?？刂屏?，即改變他人行為的能力，以強(qiáng)迫或利誘作為手段；同化力指的是影響并塑造他人意愿的能

力，依賴的是文化和價(jià)值的吸引力，或者通過(guò)操縱議程令人知難而退的能力。控制力和同化力之間涵蓋了多種行為：從強(qiáng)迫到經(jīng)濟(jì)誘惑，從設(shè)置議程到純粹吸引。軟實(shí)力資源與同化力密切相關(guān)，控制力資源則通常與強(qiáng)勢(shì)行為相關(guān)聯(lián)，但上述聯(lián)系并非無(wú)懈可擊。比如，一些國(guó)家的對(duì)外吸引力可能來(lái)自其不可戰(zhàn)勝的神話，而其運(yùn)用控制力強(qiáng)行建立起來(lái)的機(jī)制日后也許會(huì)順理成章地存在。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力除了用來(lái)實(shí)施制裁和對(duì)外支付，還能成為吸引力的來(lái)源?？傮w而言，不同類型的行為與特定資源之間關(guān)系密切，足以用來(lái)作為分析軟實(shí)力、硬實(shí)力資源的參考。

硬實(shí)力 軟實(shí)力

行為分部 命令 脅迫 誘導(dǎo) 議程設(shè)置 吸引 同化

潛在資源 武力制裁 交易賄賂 制度 價(jià)值觀文化政策