作為劉強東和他的投資者，都看好讀書網(wǎng)，在私募的時候，能夠源源不斷地給他注入資金。實際上這些人都認(rèn)為，這個商業(yè)模式是有明天的。

我剛在北京做房地產(chǎn)的時候，毫不夸張地說，跟進入一個江湖似的。那時的北京房地產(chǎn)開發(fā)商共有16家，分為八大家和八小家。國有企業(yè)占壟斷地位，人家都是論資排輩，誰是北京房產(chǎn)的老大，誰是老二，次序分明。人家坐位置的時候，都有固定的位置，你別的不用管，清楚自己坐在什么位置就行了。而突然你要介入一個市場，代表一個新的秩序進來，到人家已有的這個秩序里面論資排輩，一定會遭人反感的。

那些年也有價格競爭，就像劉強東這樣的，打價格戰(zhàn)。只是房地產(chǎn)行業(yè)這幾年沒有競爭了，政府實行了限價政策，你怎么競爭！

房地產(chǎn)這個行業(yè)和別的行業(yè)沒什么兩樣，大概十年前也是打得你死我活的，也是價格戰(zhàn)。北京的情況還稍微好點，廣州華南一帶簡直亂成了一鍋粥，使用的一些手段過于低級趣味。相互之間打口水仗還覺得不過癮，每一家的售樓處都弄得跟土匪的山寨似的，旗子隨風(fēng)飄揚，旗上面都寫著自己的口號，罵競爭對手。

當(dāng)然，每個行業(yè)都有自己的獨特性。我從一個外行的視角來看，家電是可以移動的，房地產(chǎn)是不能移動的，越能移動的東西應(yīng)該是越具有競爭性。比如說，鄭州缺貨了，我可以馬上從河北拉一批貨過去。再加上他這個戰(zhàn)爭的實質(zhì)是一種新模式對舊模式的沖擊和挑戰(zhàn)，這也使得這個行業(yè)的價格戰(zhàn)異常激烈。

在這樣激烈的戰(zhàn)斗中，信心最重要，因為劉強東代表的是一種模式。這個模式有沒有未來，完全要看這個人有沒有信心。

個人有信心了，周圍的投資者自然也會信心百倍。當(dāng)然，除此之外，網(wǎng)上的銷售模式可以提高人們的效率，可以在網(wǎng)上把幾家的價格都進行比較。

我和劉強東同時想到一個詞——透明。

這樣，在這個新模式運作的時候，既節(jié)省人的時間，你自己也相信了。關(guān)鍵是周圍的投資者也相信了，這樣人家才愿意給你投錢。為什么不給別人投錢呢？所以你先看你走的路子對不對，你這個路子要對了，接下來就好辦了。突然一下一個新的力量要介入到舊的秩序里面去，還要把人家打破要建立一個新的秩序，當(dāng)然有些難度。就跟毛主席說的一樣，要打破一個舊世界，建設(shè)一個新世界。