作為劉強(qiáng)東和他的投資者，都看好讀書網(wǎng)，在私募的時(shí)候，能夠源源不斷地給他注入資金。實(shí)際上這些人都認(rèn)為，這個(gè)商業(yè)模式是有明天的。

我剛在北京做房地產(chǎn)的時(shí)候，毫不夸張地說，跟進(jìn)入一個(gè)江湖似的。那時(shí)的北京房地產(chǎn)開發(fā)商共有16家，分為八大家和八小家。國有企業(yè)占?jí)艛嗟匚?，人家都是論資排輩，誰是北京房產(chǎn)的老大，誰是老二，次序分明。人家坐位置的時(shí)候，都有固定的位置，你別的不用管，清楚自己坐在什么位置就行了。而突然你要介入一個(gè)市場(chǎng)，代表一個(gè)新的秩序進(jìn)來，到人家已有的這個(gè)秩序里面論資排輩，一定會(huì)遭人反感的。

那些年也有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就像劉強(qiáng)東這樣的，打價(jià)格戰(zhàn)。只是房地產(chǎn)行業(yè)這幾年沒有競(jìng)爭(zhēng)了，政府實(shí)行了限價(jià)政策，你怎么競(jìng)爭(zhēng)！

房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)和別的行業(yè)沒什么兩樣，大概十年前也是打得你死我活的，也是價(jià)格戰(zhàn)。北京的情況還稍微好點(diǎn)，廣州華南一帶簡(jiǎn)直亂成了一鍋粥，使用的一些手段過于低級(jí)趣味。相互之間打口水仗還覺得不過癮，每一家的售樓處都弄得跟土匪的山寨似的，旗子隨風(fēng)飄揚(yáng)，旗上面都寫著自己的口號(hào)，罵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)都有自己的獨(dú)特性。我從一個(gè)外行的視角來看，家電是可以移動(dòng)的，房地產(chǎn)是不能移動(dòng)的，越能移動(dòng)的東西應(yīng)該是越具有競(jìng)爭(zhēng)性。比如說，鄭州缺貨了，我可以馬上從河北拉一批貨過去。再加上他這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是一種新模式對(duì)舊模式的沖擊和挑戰(zhàn)，這也使得這個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)異常激烈。

在這樣激烈的戰(zhàn)斗中，信心最重要，因?yàn)閯?qiáng)東代表的是一種模式。這個(gè)模式有沒有未來，完全要看這個(gè)人有沒有信心。

個(gè)人有信心了，周圍的投資者自然也會(huì)信心百倍。當(dāng)然，除此之外，網(wǎng)上的銷售模式可以提高人們的效率，可以在網(wǎng)上把幾家的價(jià)格都進(jìn)行比較。

我和劉強(qiáng)東同時(shí)想到一個(gè)詞——透明。

這樣，在這個(gè)新模式運(yùn)作的時(shí)候，既節(jié)省人的時(shí)間，你自己也相信了。關(guān)鍵是周圍的投資者也相信了，這樣人家才愿意給你投錢。為什么不給別人投錢呢？所以你先看你走的路子對(duì)不對(duì)，你這個(gè)路子要對(duì)了，接下來就好辦了。突然一下一個(gè)新的力量要介入到舊的秩序里面去，還要把人家打破要建立一個(gè)新的秩序，當(dāng)然有些難度。就跟毛主席說的一樣，要打破一個(gè)舊世界，建設(shè)一個(gè)新世界。