借鑒提示：

俞敏洪的這段脫稿講話，亮出觀點“我覺得人生用六個字來表達是比較恰當?shù)模?jīng)歷、體驗、升華”后，沒有空洞的說教，接著就講述了一個“加拿大三文魚的故事”，整個故事的講述，語言生動流暢，非常有感染力和吸引力，其中的道理也蘊含在故事中，直指人心。脫稿講話中善用故事，會用故事，一能防止空洞說教；二能防止說得干干巴巴；三能保持語言流暢，不容易斷電。況且，故事誰都愿意聽，何樂而不為？！

再比如，學員高先生是一家公司的老總，眼下行業(yè)競爭激烈，受金融風暴的影響業(yè)務不好做，現(xiàn)金流逐月萎縮，他非常著急。幾次在公司大會上他都強調當前形勢下，一定要練好內(nèi)功，要求各部門要不斷創(chuàng)新?？烧f了等于沒說，收效不是很大。受俞敏洪講故事，說道理的啟發(fā)，在一次公司會上，他一改過去干講道理的習慣，調整了一下思路這樣說：

我想問大家：“我們公司在這個行業(yè)里，算不算最早的開拓者？”

大家說是。我又接著問：“我們現(xiàn)在的銷售是不是這個行業(yè)的前幾名？”

大家不吭聲了。我接著說：“大家想過沒有我們業(yè)務下滑的原因？當然，原因有多種。其中有一點我們不能不意識到，這是什么呢？記得前幾天我看過這樣一個故事，說的是有一位老爺爺以賣草帽為生，年老了，賣不動了，把這份產(chǎn)業(yè)傳給了他孫子。有一天，老爺爺給孫子講了一段經(jīng)歷，說他當年有一次挑著兩大摞草帽過一山岡，正值中午，又是暑天，他就放下?lián)哟蛄藗€盹兒，沒想到醒來后，兩大摞草帽沒了。抬頭往樹上一看，樹上的猴子每個都戴了一個。老爺爺當時想，猴子是模仿人的，于是，他把自己頭上的草帽扔了出去。沒出老爺爺所料，隨即猴子一個個都把帽子扔了下來……。老爺爺講完自己的親身經(jīng)歷后，告訴孫子以后要注意。真巧，不久他孫子也遇到了和當年爺爺遇到的情況一模一樣的事，醒來后，猴子都把草帽戴到頭上了，這時孫子暗喜，于是，從從容容地將自己的帽子往地下一扔，結果是樹上的猴子一個都沒有扔草帽的。孫子大惑不解，正在這時，樹上一老猴子說話了——‘你以為只有你有爺爺啊’”

講到這里，我說現(xiàn)場的人都笑了。接著我又說“聯(lián)想到我們銷售業(yè)績下滑的現(xiàn)實，這個故事給我們怎樣的啟發(fā)呢？”

高先生說自他講了這個故事后，對大家沖擊很大，各部門都作了認真的反思，再配合其他的管理措施，采取了許多新的應對方案，接下來的幾個月銷售業(yè)績逐步在回升。