如何獲得執(zhí)行人才

用人要學(xué)劉皇叔

在如何獲得執(zhí)行人才這個(gè)問(wèn)題上，我經(jīng)常講一個(gè)故事，這個(gè)故事的主角是三國(guó)中的劉備。

在英雄輩出的三國(guó)時(shí)期，劉備就個(gè)人才能而言，并不出眾?？蔀槭裁慈龂?guó)最優(yōu)秀的人才，比如一代名師諸葛亮，比如一代名將張飛、關(guān)羽、趙云等，都投奔了劉備，而且至死不渝？

回答是：劉備懂得如何尋找“卓越的執(zhí)行人才”。那么，劉備是如何獲得人才的呢？他的方式其實(shí)并不復(fù)雜，那就是，要想獲得執(zhí)行人才，就要先讓自己成為執(zhí)行人：

第一，客戶價(jià)值。劉備深知自己的客戶是百姓、是部屬，于是，他總強(qiáng)調(diào)自己的使命是“光復(fù)漢室”。在最艱難的時(shí)候不忍丟下跟隨自己的百姓，總以親民的姿態(tài)帶隊(duì)伍，這樣就獲得了“人心”?？梢?jiàn)，在執(zhí)行人才上，最大的客戶價(jià)值就是“攻心為上”。

第二，結(jié)果導(dǎo)向。劉備知道自己的弱點(diǎn)，所以，到處尋找有才干的人才，結(jié)交有能力的英雄，目的就是要在未來(lái)做一番大事業(yè)。他知道要想使“三結(jié)義的承諾”能夠得以持續(xù)，就要將心比心。他與關(guān)羽、張飛吃睡都在一起，獲得了關(guān)羽和張飛對(duì)他的赤膽忠心。即便后來(lái)曹操用高官與赤兔馬引誘，也沒(méi)有引起關(guān)羽一絲動(dòng)搖。

第三，信守承諾。劉、關(guān)、張“三結(jié)義”是承諾的千古佳話。通過(guò)“結(jié)義”這種承諾方式，劉備獲得了事業(yè)的起點(diǎn)：兩員武藝超群的武將。

第四，永不言敗。劉備請(qǐng)出諸葛亮已經(jīng)成為千古佳話。所有的人都知道人才很重要，但是在怎樣獲得人才的道路上，劉備“三顧茅廬”給我們做出了一個(gè)執(zhí)行的好榜樣。試想，大雪天在茅屋外等待是什么滋味？