在談判時，爵爺給自己設(shè)計(jì)的角色定位，一會像是義律和道光之間的勸架人，一會又像是義律的中國朋友，還是很知心很誠懇的那種，反正就是不像一個正式的談判代表。

琦善說，我賠這些錢給你，不知道要給皇上講多少好話，沒準(zhǔn)皇上一不高興，還會重罪治我哩，而且我告訴你，其實(shí)皇帝也拿不出這筆巨款，得靠我自己想法子另外籌措。

“現(xiàn)在你開高價勒索我不要緊，辜負(fù)我一片苦心也沒事，就怕我被弄走后，整個天朝上國再也找不到像我這樣事事替你們著想的好人了，所以你一定要好好考慮其中的得失輕重才行?！?/p>

義律長年累月跟中國官吏打交道，哪個不是高高在上，又哪個不是妄自尊大，如琦善這般低調(diào)，而且口口聲聲替他著想的大吏真不多見。

那六百萬就六百萬吧。

對于爵爺來說，菜市場買菜的事情好搞，最讓他為難的是割地。

義律堅(jiān)持，葡萄牙有澳門，英國得取香港。給不給？不給的話，定海和沙角你們也別想要回去了，而且我們還會繼續(xù)進(jìn)攻，拿更多的地，都不用你給。

彼時的香港，不過跟澳門一樣，是一個偏僻得不能再偏僻的“不毛之地”，定海和沙角要比它重要得多。假使一定要拿個地方出來，琦善無疑只會選香港。

可是再偏僻，如果皇帝不點(diǎn)頭，琦善也不敢說割就割，畢竟這不是他家的私產(chǎn)。于是爵爺耍了個滑頭，他將“割讓”改成了“寄居一隅”，英國人擇塊角落住住可以，但無產(chǎn)權(quán)，而且稅還得交給中國政府。

這就是“穿鼻草約”，屬于談判草案，不是正式文本。在未得到道光同意之前，琦善一直改來改去，而且以種種借口拖著不肯簽字或蓋印，其中僅筆墨官司就打了一個多月，雙方來來往往的照會發(fā)了有十五通之多。