在第7章，你將了解到一種名為“故事話(huà)術(shù)”（Pixar pitch）的技巧。這一技巧以好萊塢著名動(dòng)畫(huà)工作室皮克斯的作品為基礎(chǔ)，對(duì)你想要表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)短概述，并以皮克斯電影的敘事結(jié)構(gòu)做渲染。

那么，為了給稍后要推薦的技巧建立模型，請(qǐng)?jiān)试S我在這里使用故事話(huà)術(shù)帶你進(jìn)入本章內(nèi)容。

從前，只有某些人從事銷(xiāo)售。每天，這些家伙負(fù)責(zé)賣(mài)東西，而我們則負(fù)責(zé)做事情，人人都心滿(mǎn)意足。有一天，世界風(fēng)云突變。我們中越來(lái)越多的人開(kāi)始為自己工作，因?yàn)槲覀兂闪藙?chuàng)業(yè)家，突然之間，我們也成了銷(xiāo)售員。與此同時(shí)，很多大企業(yè)發(fā)現(xiàn)，條塊分割的工作職能已不再適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境，因此，它們開(kāi)始要求員工掌握跨領(lǐng)域的靈活技能，其中就包括銷(xiāo)售。這期間，經(jīng)濟(jì)本身也在不斷變化，在短短10 年中，數(shù)百萬(wàn)新增勞動(dòng)力進(jìn)入了教育和醫(yī)療保健行業(yè)，這是兩個(gè)以打動(dòng)他人為核心目標(biāo)的領(lǐng)域。最后，盡管我們幾乎還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，但大部分人都干起了銷(xiāo)售。

這就是那個(gè)簡(jiǎn)單的故事。為了更深入地理解它，讓我們先來(lái)聊聊泡菜好了。

無(wú)處不在的創(chuàng)業(yè)精神

做個(gè)創(chuàng)業(yè)家，會(huì)成為常態(tài)，而不再是特例了。一個(gè)滿(mǎn)是創(chuàng)業(yè)家的世界，也就意味著一個(gè)滿(mǎn)是銷(xiāo)售員的世界。拿布魯克林腌漬公司（Brooklyn Brine）來(lái)逗趣再恰當(dāng)不過(guò)了。

該公司銷(xiāo)售手工腌制的蔬菜（不騙人，真的）。它位于布魯克林，在那兒工作的人滿(mǎn)嘴都是“白蘆筍”、“蒜苔”和“素食博主”一類(lèi)的字眼。但像這樣的企業(yè)——1 個(gè)老板，10 名員工，14 個(gè)種類(lèi)的泡菜，已日漸成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的組成部分。在此過(guò)程中，他們對(duì)銷(xiāo)售給予了方方面面的重視。

為什么有越來(lái)越多的人從事銷(xiāo)售，布魯克林腌漬體現(xiàn)了三個(gè)原因中的第一個(gè)：小型創(chuàng)業(yè)家的崛起。

說(shuō)起大企業(yè)和小企業(yè)之間的差異，我們的焦點(diǎn)往往放在規(guī)模上。