再回到我原先說的問題, 女性在商界相對(duì)來說還是新手，只是剛開始涉足商業(yè)社交領(lǐng)域。對(duì)女性而言，學(xué)習(xí)社交技巧不會(huì)是靠一輩輩的女性們把絕密技巧代代相傳，而是要靠主動(dòng)尋求信息。

我孩子還小的時(shí)候，我待在家里陪伴他們。我積極參與他們學(xué)校的活動(dòng)，是當(dāng)?shù)睾腿菁议L(zhǎng)教師協(xié)會(huì)的活躍分子。有一天，我丈夫出了事故，不能再承擔(dān)大量的工作。這意味著無人去經(jīng)營(yíng)他創(chuàng)辦的保險(xiǎn)公司，這是我們唯一的家庭收入來源。突然間，我不得不離開家庭，進(jìn)入企業(yè)老板的世界。很快我就領(lǐng)悟到如果我要讓企業(yè)發(fā)展、幫助我的家庭，我就要去結(jié)交朋友。一開始，我不知道怎么去社交，到哪里社交、和誰社交。我不知所措！

我開始到處找培訓(xùn)班、查閱書籍、尋找可以幫我的人。那時(shí)我能找到的唯一一本書就是鮑勃· 伯格寫的《推薦無止境》。在書中，他講到參加社交圈子、開始建立聯(lián)系、不斷跟進(jìn)創(chuàng)造更多商機(jī)。我從頭到尾讀了一遍，并開始應(yīng)用到我的公司。我加入了一個(gè)緊密聯(lián)系的社交圈子叫做“網(wǎng)絡(luò)”，后來發(fā)展成為BNI。我加入了商會(huì)和大使委員會(huì)，慢慢地但是穩(wěn)步地開始建立起一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的社交網(wǎng)絡(luò)。我花大量的時(shí)間尋找更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)社交技巧，聽當(dāng)?shù)貙＜沂谡n、閱讀書籍、加入團(tuán)體、找他人教我社交的技巧。那時(shí)候，沒有太多的選擇。

現(xiàn)在，我教授許多基礎(chǔ)社交課程，來上課的幾乎都是女性。每當(dāng)我問她們希望從課上學(xué)到點(diǎn)什么時(shí)，至少會(huì)有一位女性回答，“在此之前我是個(gè)家庭主婦，從來沒必要進(jìn)行社交，所以我需要知道如何去做。”現(xiàn)在社交領(lǐng)域的專家比比皆是，比以往任何時(shí)候都多，此外，還有博客、各類書籍、播客都在教社交的藝術(shù)。也有類似商業(yè)推薦研究院的機(jī)構(gòu)在教授如何通過推薦開拓業(yè)務(wù)的高級(jí)技巧，以及如何建立一個(gè)成功的社交網(wǎng)絡(luò)。

在接受調(diào)查的12,000 人中，91% 的人說社交對(duì)他們的成功發(fā)揮了作用。這說明培養(yǎng)社交的技能有多重要。大多數(shù)大學(xué)或?qū)W校都不會(huì)教你如何建立社交網(wǎng)絡(luò)和獲得推薦。是女性自己去找最能滿足她們需求和日程的培訓(xùn)項(xiàng)目。為了多賺錢你必須多學(xué)習(xí)，從找份工作、充分展現(xiàn)自己到滿足你企業(yè)的需求，建立一個(gè)強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)，各方面都很重要。

女士們，學(xué)會(huì)建立和發(fā)揮一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用需要下很多工夫?qū)W習(xí)，沒有人生來就有社交的基因。伊凡· 米斯納博士寫了一本書，叫做《世上最有名的營(yíng)銷秘訣》。怎么可能既出名又還是個(gè)秘密呢？我們都知道它重要，正如你所看到的一樣，人們都說它是我們成功的一個(gè)因素，但是很少有正式的機(jī)會(huì)去學(xué)這些技巧，不僅要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，還要讓它發(fā)揮作用。女性很擅長(zhǎng)建立關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)在是該學(xué)習(xí)如何讓它發(fā)揮作用的時(shí)候了。發(fā)揮關(guān)系網(wǎng)的作用是一項(xiàng)“施者受益”的工作，做好了雙方都受益。

而男性真的是靠自己學(xué)習(xí)如何社交，他們要學(xué)的東西還多著呢。學(xué)會(huì)建立交易以外的更穩(wěn)固關(guān)系、不急于求成、逐漸建立彼此的信任以及建立起能夠帶來穩(wěn)定業(yè)務(wù)的機(jī)制是男性需要學(xué)習(xí)和不斷提高的技能。我們都需要學(xué)習(xí)，只是女性的起點(diǎn)與男性不同。

不管兩性認(rèn)為他們對(duì)社交了解多少，總還是有很多東西要學(xué)的。像其他任何事物一樣，社交和商業(yè)推薦的體系也是在不斷發(fā)展變化的，我們也必須與時(shí)俱進(jìn)，所以我們可以回頭看看女性，她們努力地學(xué)習(xí)、主動(dòng)找人指導(dǎo)，已經(jīng)闖出了一條路。我們可以教我們的女兒認(rèn)識(shí)社交的重要性。當(dāng)她們到了上學(xué)的年齡、離開家、去上大學(xué)、去工作時(shí)，她們就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)學(xué)到了這些一般情況下只會(huì)傳給男孩子的技巧。現(xiàn)在從商的女性和母親比以往任何時(shí)候都多，她們應(yīng)該把經(jīng)商之道像父親傳給兒子一樣傳授給女兒。