砍價(jià)高手速成之砍價(jià)心理戰(zhàn)

說到砍價(jià)，可是有很多技巧的，比如心理戰(zhàn)。

商家做生意都是為了賺錢，我們一定要讓商家充滿希望。東西盡量在一個(gè)商戶處購(gòu)買，這樣會(huì)讓總量增多。此外，砍價(jià)也不要一進(jìn)門就猛砍，這樣一會(huì)讓商家充滿戒備，二是容易讓商家絕望而終止銷售。畢竟砍價(jià)能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我們應(yīng)該一小刀一小刀地砍。

需要在一處購(gòu)買多樣貨物的時(shí)候，我們可以先對(duì)每件貨品進(jìn)行小砍，到談總價(jià)的時(shí)候再砍一刀。

商家對(duì)每個(gè)商品能掙的錢都有個(gè)預(yù)期值，好多時(shí)候商家覺得你開的價(jià)格不能賣，不是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不賺錢，而是因?yàn)樗X得這個(gè)東西可以賺800，現(xiàn)在你出的價(jià)格只能賺500！

我們要使用小刀砍價(jià)法，而且盡量用總價(jià)談價(jià)格，你每砍一次價(jià)格的時(shí)候，商家心里總會(huì)算一次還能賺多少錢：只能賺900了，只能賺800了，等等。但怎么說也是能賺好幾百。而如果你和商家以單件商品砍價(jià)，他一看只能賺80了，還不如不賣，于是砍價(jià)就失敗了。

砍價(jià)高手速成之詩(shī)玫砍價(jià)獨(dú)門小招

砍價(jià)時(shí)一定不要覺得不好意思，挑起商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是很好的方法。很多商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有"即便我不掙錢也不讓他掙錢"的心理--這對(duì)我們可是大大有利的事情，所以我們可以根據(jù)實(shí)際情況應(yīng)用咱們的《建材信息收集表》。比如，當(dāng)價(jià)格講不下來的時(shí)候，你可以把你的《建材信息收集表》掏出來說："×××店鋪也有這個(gè)產(chǎn)品，他們的×××大姐說還可以給我便宜×××元的，我就懶得去了，你便宜些我就在你這兒買了。"根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)我掏出這個(gè)表時(shí)，銷售人員都非常震驚或者非常欽佩我的收集能力，而且覺得我對(duì)市場(chǎng)價(jià)格都非常了解了，所以一般會(huì)直接給我個(gè)最低價(jià)。

最后在確定購(gòu)買時(shí)別忘了要求商家贈(zèng)送一些相關(guān)的物品，這也能幫你再省些銀子。

當(dāng)需要在一個(gè)店里買好幾種產(chǎn)品時(shí)，千萬不要以為某一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格便宜，他賣的所有東西就都便宜，一定要每個(gè)產(chǎn)品分別毫不留情地砍價(jià)。

在看我這些砍價(jià)心得的時(shí)候，你有沒有熱血澎湃，恨不得馬上沖到建材城去找個(gè)商家來砍一下呢？不要著急，在裝修開始后，你砍價(jià)的機(jī)會(huì)多著呢！而且在后面的章節(jié)里，我還會(huì)結(jié)合具體的購(gòu)買案例給大家一些"砍價(jià)實(shí)操指南"，相信一定能為你省下大把銀子。