吃過簡單的晚餐后，我和母親每天都會去夜市擺攤。夜市的位置就在我們所在商場的正街，整個夜市足有上千個攤位，從吃到穿，從抹到戴，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，每晚人潮涌動，擠得那叫一個熱鬧。我和母親的攤位位于街正中的位置，屬于人流較旺的黃金地點，美中不足的是左邊挨著一家賣蟑螂藥的地攤，而右邊則挨著一家油炸臭豆腐的地攤，那股子怪味簡直能熏死人。不過這也是沒辦法的事，因為這地攤每月上繳的費用都是固定的，人家才不理會你是賣穿的還是賣吃的，只要能交錢，那一畝三分地的使用權(quán)就歸你了。

由于我們所賣的貨品都是母親靠人情代銷而來的，所以在價位上我們毫無優(yōu)勢可言。這些貨在商場里的賣價都不低，壓根就不適合在夜市出售，偶爾賣出兩件，利潤也都低得可憐。所以在夜市出攤的第一周，我和母親只賺到了幾十元錢，刨除夜市每晚的攤位費，我和母親就是連買根雪糕的錢也沒剩下。

每天和母親從傍晚6點出攤站到晚上10點，風(fēng)吹日曬，食不果腹，其中的艱辛可想而知。我和母親并不怕苦與累，真正怕的是勞而無獲。我很認真很仔細地想過這個問題，最后我的總結(jié)只有九個字：窮則思，思則變，變則通。如果再繼續(xù)耗下去，那么我和母親仍舊是賺不到收益，唯一的方法就是變?！白儭闭f起來容易，但要做起來卻很難，因為它需要調(diào)查，它需要穩(wěn)妥，它需要創(chuàng)新，它需要膽量，否則，變就是一句空談，甚至越變越差。

我特意用了兩個晚上的時間，拿著紙筆仔細地統(tǒng)計了夜市里近千家攤位。在這些攤位中，人流較多、成交量較大的行業(yè)我會格外關(guān)注，并把一些暢銷的貨品逐個記下來，尤其是價格，我更是挨家挨戶地去問，基本上把各家暢銷貨品的最低價都摸清了，甚至連一些暢銷貨品的尺寸、大小、質(zhì)地，我也不厭其煩地記了下來。這樣做盡管有些瑣碎，但卻是很有成效，因為想要在這魚龍混雜的夜市分上一杯羹，這些準備工作就是必需的。所謂知己知彼，講究的就是“知”字，只要能夠了解競爭對手的競爭優(yōu)勢，那么戰(zhàn)勝他就是遲早的事情了。

在市場調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，這個夜市中最賺錢且成交量最大的只有兩個行當(dāng)。第一個行當(dāng)是小吃，例如烤魷魚、炸臭豆腐之類，這類東西屬于快速消費品，受眾廣，可賺到50%的利潤，但行業(yè)門檻要求較高，因為這是門手藝，講究色、香、味俱全，倘若半路出家，就容易栽跟頭。第二個行當(dāng)則是服裝，尤其是價格低廉的男士T恤最為暢銷，這種衣服幾十元一件，老少皆宜，物美價廉，利潤雖然不大，但勝在銷量，屬于低門檻的行業(yè)，誰能弄到便宜的貨品，誰就能牢牢占據(jù)市場的占有率。

我統(tǒng)計了行業(yè)的優(yōu)劣，又衡量了自身的長短，覺得還是適合服裝這個行當(dāng)。繼續(xù)賣之前的代銷貨肯定不行了，因為沒本錢的貨品往往意味著低利潤或是沒利潤，于是我把目光轉(zhuǎn)向了男士T恤。據(jù)我觀察，逛夜市的人都有一種撿便宜的心態(tài)，他們很少注重服裝的款式、面料，而是更傾向于價格，這類人大多由民工、學(xué)生等低消費人群構(gòu)成，買貨就圖個實惠，而價格就是核心競爭力，如果從中謀利，必定有很大的賺頭。